成功促销活动的几个步骤
确定 促销 活动的目的和目标是为整个 促销 活动确定一个总体构想,为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估 促销 效果提供一套标准和依据。没有目的和目标, 促销 活动就不能做到“有的放矢”,以后的所有 促销 活动将会失去方向,成为“无头苍蝇”。一般说来, 促销 有以下几个目的:一、新产品上市;二、扩大市场份额;三、清理库存。
第二步,进行资料收集和市场研究。
“没有调查就没有发言权”,调研工作的重要性不言而喻,然而很多 促销 方案不是在调查研究的基础上设计的, 促销 活动的成功和失败就只能碰“运气”了。
促销 活动的市场研究应该着重在三个方面:市场 促销 环境,竞争对手的 促销 策略及 促销 方案,顾客的消费心理、消费行为。
促销 调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计,调查问卷,直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。
促销 调研最终要形成书面的调查报告,为以后 促销 创意、方案设计等提供依据。
第三步,进行 促销 创意。
好的 促销 创意是 促销 成功的一半,创意对 促销 的重要性不言而喻。在市场 促销 环境、竞争对手 促销 策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上,创意出具有针对性,能够吸引消费者兴趣,激发消费者购买冲动,且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。
促销 创意一般包括选择适当的 促销 工具、确定 促销 主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多,在此就不赘述。而创意方法是 促销 策划的前提,在此介绍两种常用的创意方法。
1、超序联想相干法
简单地说,就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合,使他们联系起来,从而得出无穷的创意来。
2、拉线相干法
在确立一个问题点后,以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标;而每一个变量坐标又可以不断分解下去,然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。
- 1现场POP的运用和制作关键
- 2当品类杀手遇到沃尔玛--从玩具反斗城出售谈起
- 3中兴百货文案全集2
- 4智慧商场的建设意义
- 5连锁门店一般促销手法分析2
- 6新品上市促销案例
- 7某台资商场行销的基本要项
- 8一个大商场营销企划经理的商战实录自述1
- 9广告创意与经营目标
- 10商场“六一”活动企划案
- 11新理念:怎样做好节假日促销
- 12商场营销与消费心理
- 13家乐福一个成功的策划案例
- 14商场促销活动准备要点
- 15商场促销活动方案及促销策略
- 16端午节策划方案
- 175步达成“限时抢购”促销杀招
- 18商场工程管理软件公司怎么样
- 19求商场管理软件!
- 20冷眼看“促销”
- 21如何利用价格弹性进行商品促销?
- 22家乐福的促销特点
- 23中秋节策划方案
- 24企划人员的九大守则与七大禁忌!
- 25万客隆商场市场营销策划案例3
- 26某商场部世界杯促销
- 27商场促销活动策略
- 28超级卖场的折扣促销
- 29中秋节促销策划方案
- 30好又多商场七夕情人节方案
成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼