成都公司：成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司：重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼
渠道管理制度 渠道管理办法有哪些
渠道管理制度的设立，是让零售商和代理商共创双赢的一种方法。进行渠道管理后，零售商和代理商之间就会互惠互利，而同时又保持着公平公正的原则，这对消费者群体来说也是一种极好的制度。
渠道管理原则
渠道网络管理采取分级管理方式，即发行室直接面对代理商，而其他零售商都由代理商授权管理，在此基础上，遵循公平/公正原则、法制先导原则、互惠
互利共同发展原则，而使营销网络快速发展并取得良好的运行效率。
公平、公正原则
在直辖市、省级城市分别设立两个一级代理商，引进竞争机制，而且对代理
商的合作时限为2年，根据各自市场开拓能力和经济发展实力而最终决定地区首
席代表资格。
法制先导原则
由发行室对全国各个经销商进行重新认证，具有经销资格的经销商，包括代
理商和零售商发给授权证书，并签定代理协议合同及相关法律合同。每一年进
行一次经销商资质认证审查，不合格者相应取缔代理资格或降低代理资格。
互惠互利共同发展原则
在营销管理体制中，发行室与经销商，代理商和零售商之间建立了经济利
益共同体，只有双赢才能达到共同经营发展的目的。一方面发行室规范和监控代
理商的经营行为，另一方面，发行室帮助代理商管理和规范营销网络的运营。
分级管理，责任到位
发行室对代理商进行管理和考核，代理商对该地区的零售商进行管理和考
核。每年销售员定期到地区市场进行检查和指导，帮助其网络管理和发展。
量化管理
发行室与代理商之间每年要签定年度销售目标任务书、促销计划合作协议
书、销售目标完成奖励兑现书等，实行量化考核指标管理。
同样，各地区代理商与零售商之间也签定相应的合作协议。
程序化管理
1.发行室对代理商直接管理。
代理商所有的产品销售、促销、库存、市场信息、零售商发展等相关信息都
要按一定的管理规定上报发行室，同时发行室对代理商的经营情况给予指导。
2.各地区零售商由代理商直接负责。
零售商所有的产品销售、促销、库存、市场信息等相关信息都要按一定的管
理规定上报代理商，同时代理商对零售商的经营情况给予指导。
任何商业事件在进行商业化管理后，它的成产力以及购买力都会有显著的提高，渠道管理制度就是让产品从出厂到消费者手里的阶段清晰化，这样有助于改善物品乱提价的问题，真正的造福了零售商和消费者。
本站推荐
.jpg)
相关推荐
-
企业管理模式有哪些 企业管理模式如何创新2025-09-11 21:53:59
-
经营模式有哪些 经营模式如何创新2025-09-11 21:53:56
-
奢侈品营销与管理 奢侈品营销策略有哪些2025-09-11 21:53:54
-
应该如何建立连锁店的管理制度2025-09-11 21:50:53
-
企业管理的定义是什么？其体系中包括哪些内容2025-09-11 21:48:01
-
财务管理知识的重要性 企业需要重点掌握哪些财2025-09-11 21:47:57
最新文章
-
领导艺术包括什么 领导艺术案例2025-09-11 22:03:01
-
质量管理方法有哪些 质量管理五大工具
2025-09-11 22:03:00
-
如何做好管理做好管理工作案例
2025-09-11 22:02:59
-
情境领导理论是什么 情境领导理论案例
2025-09-11 22:02:58
-
奖惩制度范本 公司奖惩制度实施细则
2025-09-11 22:02:57
-
变革管理是什么意思 变革管理案例
2025-09-11 22:02:56