市场竞争，一花独放不是春

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    企业家都想把企业做好。创业时人单力薄、举步维艰，总是希望尽快做大做强。阴暗一点的甚至幻想,等自己翻身做了主人,一定要把现在的老大变成农奴。一统江山之后的登高望远，那种感觉会让人嗨到Hold不住。的确，市场就是战场，占有市场就是划分疆域。没有疆土的君主肯定是在流亡，没有市场的企业要么没长大、要么活不长。

    市场占有率是企业营销的一个关键指标，加上销量、利润等，问题开始变得复杂起来，不能再简简单单低说指标越大就越好。实际情况是，市场占有率低，不一定销量低；产品销量大，不一定利润高。特别是近些年一些高新企业发展迅猛，短短几年、几十年的时间，超越了很多巨头几十年、上百年的积累。让人羡慕嫉妒恨的同时，也在逐渐颠覆人们对商业的认识。

    著名企业管理培训专家李绘芳老师（欢迎预定企业管理培训课程：13838213914课程：13838213914）认为，如果能做到市场、销量、利润三丰收，并能保持下去，这样的企业和企业家除了膜拜还是膜拜。就像面对统一整个地球的君王，五体投地都是一种亵渎。可惜神一样的企业和企业家，和神一样的君王一样，离我们太遥远了。从来没有谁能独霸天下，一花独放、包揽一切，这是被理想主义和完美主义蛊惑得失去了理智。事业要想成功，只能依靠革命的现实主义^_^

    按照德鲁克的观点，企业不应该追求“最大化”，应该追求“最优化”。而在开始行动之前,需要首先确定行动的目标。没有目标，都不知道要把什么搞大，更谈不上什么优化了。确定目标是一个过程，本身也是企业发展摆脱不了的一部分。

    刚开始目标很具体，只想尽快赚到100万，然后有房有车，老婆孩子房中笑。两年后发现，100万只够租间鸽子笼，目标调整为1000万。再往下，目标开始脱离个人，变得更有企业味。比如：乌有街道早餐油条大王、河西村晚摊啤酒销量第一、誓进全国饼业十佳、与麦当劳携手走天涯…

    什么目标最好，如何才能最优，这些问题没法回答。就像菜里放多少盐、吃几两饭，本来就是因人而异、顺时而变的事情。极端点说，自己都不知道目标何在，都不愿意去确定自己的目标，那就没有任何人能知道了。

    德鲁克只能说，最大并不意味着最优。如果企业经过分析，确定现阶段的市场最大就是最优，那就当然要坚定不移地追求最大。如果企业认定行业已经没落，追求短期的销量和利润，其实就是长期和长远的考虑。

    最大不意味着最优，背后还有更深刻的含义。某个企业独占市场，短期内垄断了市场，损害了其他竞争者和消费者的利益。这一点比较明显，也容易被认可。另外一点有些隐晦，需要更长远一点的眼光：独占市场也损害着独占者的利益。企业一统天下，会自然而然转入特劳特所说的防御战，富人怕闹事，将军不冲锋，这其实是人性的自然和必然。于是，垄断企业内部开始变得官僚，自鸣得意、创新乏力，行业的整体利益开始下滑。这种最大，其实是僵化没落的开始，对企业本身并没有真正的益处。

    苹果和谷歌、麦当劳和肯德基为什么能发展起来，另类一点的回答是：因为他们是独立的公司。国内360和腾讯在媒体的推动下，差一点打一场3Q大战。从结果看，腾讯开始开放了，360更加收敛了。如果360和腾讯是一家人，估计最多内部吐吐口水，怎么也到不了当街挽袖子干架的地步。

    独占，和独裁有很多相似之处。独裁者是一人独大，言出如山。看似风光无限，也确实是风光无限。但是有哪个王朝真能永世延续呢，到了近现代，独裁者越来越没前途了。岗位越来越少，下场越来越惨。从普世价值来说，独裁者也是受害者。当独裁者穿上独裁的红舞鞋，他自己就停不下来了。

    一花独放不是春，万紫千红春满园。企业最大化不一定是最优化，让别人无路可走，最大的可能是走不了自己的路。