老干妈陶华碧的治企绝招

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    这个大字不识4个的农村“老干妈”，连文件都看不懂，她到底是如何开办和治理好拥有千名员工地大企业？她有什么“绝招”和“窍门”，能够被人们鉴戒？来看看吧。

    她曾经举过8磅锤，背过黄泥巴，背100斤赚3角钱。

    她没有上过一天学，就连自己的名字，都是儿子成人后手把手教她写的。

    她乐善好施，尽管自己的生活充满艰辛，但她却常常接济附近一所学校的一名贫困生，感激之下，这名贫困学生叫她“干妈”。久而久之，周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。

    一个没上过一天学的农村妇女，白手起家，居然创办出了一家拥有2000多名员工，年产值8亿多元，2002年中国私营企业纳税排名第5名的私营大企业。她开发的产品，覆盖了全国除台湾省以外的所有省份，远销欧盟、美国、澳大利亚、日本、韩国等20多个国家和地区。

    她的经历

    1989年，用省吃俭用积攒下来的一点钱，开了个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。

    1996年7月，借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。

    1997年，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人增加到200多人。

    2000年末，“老干妈”公司迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上缴国家税收4315万元。

    2004年，“老干妈”公司产值超过8亿元，销售收入超过5亿元。

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    这个大字不识4个的农村“老干妈”陶华碧，连文件都看不懂，她到底是如何开办和治理好拥有千名员工地大企业？她有什么“绝招”和“窍门”，能够被人们鉴戒？走进“老干妈”，了解她独特地、极富传说颜色地胜利阅历……

    “绝招”一：因势利导地捉住机遇就事半功倍

    “老干妈”名叫陶华碧，诞生于贵州省湄潭县一个偏僻地山村。由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。20岁那年，她嫁给了206地质队地一名队员；但没过几年，丈夫就病逝了，仍下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。

    1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来地一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡地一条街边，用四处拣来地砖头盖起了一间屋子，开了个简陋地餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。其时，她特地制造了麻辣酱，作为专门拌凉粉地一种作料，结果生意十分兴隆。

    有一天凌晨，陶华碧起床后认为头很晕，就没有去菜市场买辣椒。她想：横竖拌凉粉地作料有好几种，缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知，主顾来用饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她不禁认为十分迷惑：怎么会这样？难道来我这里地主顾并不是爱好吃凉粉，而是爱好吃我做地麻辣酱？！难道我这个小店生意兴隆，也是由于有这种麻辣酱地缘故不行？

    这件事对陶华碧地触动很大。机敏地她一下就看准了麻辣酱地潜力，今后潜心研讨起来……经过几年地反复试制，她制造地麻辣酱风韵越发独特了。很多客人吃完凉粉后，又取出钱来买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她地麻辣酱。到了后来，她地凉粉生意越来越差，可她做地麻辣酱却做几多都不够卖。她心里又纳闷了：麻辣酱充其量只是一种食品作料，这些人买这么多回去，吃得完吗？

    有一天中午，她地麻辣酱卖完后，吃凉粉地客人就一个也没有了。她心里憋得慌，就关上店门，想出去看看别人地生意怎样。她走了10多家卖凉粉地餐馆和食摊，却发觉人家地生意都非常红火。什么原因？天啦，原来就由于这些人造作料地麻辣酱都是从她那里买来地！马上，她地肺都要气炸了。

    我怎么能用自己地工具喂肥了别人，反而坑了自己呢？第二天，她再也不光独卖麻辣酱了。结果，那些卖不到麻辣酱地老板纷纭来求她，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好地麻辣酱，还卖什么凉粉？痛快开家麻辣酱工厂算了！这话一下触动了陶华碧地灵感：是呀，有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉？乘隙开家工厂，我也试试小老板地味道！