竞争与出局

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    在人类漫漫的历史长河中，之所以有竞争，科技、人才、物力才得以发展、进化。在特定的游戏规则内，竞争者拼出成败，不免血流成河，得失参半。胜利者，成了英雄、勇士，戴上了桂冠，过去的奋斗史不免历历在目，是竞争给了他正能量，推动勇往直前，从不放弃；失败者，痛定思痛，擦干自已的泪水，以备再战，是竞争给了他经验，验证了自我的不足，指引他前进的方向。现今，竞争是无序的、无预言的，赋予了更为残酷的寓义，局面变得更为碎片化，稍纵即逝，你就会从胜利方转变为失败者，所以，我们准备着，时刻准备着。

    笔者前段时间参加了公司组织的拓展训练，在一个小游戏里充当了队长的角色，因自已一时疏忽，被竞争出局，影响了整个团队的荣誉。这一幕，我记忆深刻，借一杯烈酒，燃烧我内心的惆怅。刘邦战败垓下，乌江边自刎而死，给世人留下了霸王别姬的悲壮，纵然可歌可泣，但不免留下遗憾，拍拍身上的灰尘，以备再战，同样有出彩的机会；韩信可忍胯下之辱，竞争中出局不重要，重要的是要认清自我，反醒自我，让自己变得更强，这才是正能量。

    别人都说，做销售这一行，没有回头路，默认了竞争，拼的是心智和体力，只有不断提升技能、阅历，不断开发自我潜能，整合团队关联资源，才能获得市场的认可，公司的认可和客户的认同。做销售8年，深有感触，是公司的考核竞争机制，让我脱颖而出，自身价值得以展现，在泪水和鲜花簇拥的前进道路上，我无怨无悔，感谢竞争让我认清自身还需努力，感谢竞争让我感受到了胜利的渴望，与团队成员分享渴望，似大漠遇到了甘露，无比喜悦。回望充满竞争的坎坷，如数据做成的曲线图，有高潮，也有低谷，相关，相连，才是一个有机组合体，才会有以下关于竞争话题。

    营销理论中产品、价格、促销、渠道四大因素的竞争，成就了品牌，成就了民族企业，成就了企业的核心竞争力。

    产品是营销理论的核心，企业产品质量没有保证，就无法与竞品竞争，产品质量是企业的生命，一点也不为过。随着信息传递的日益高速化，产品生产技术不再是众多跟随企业的屏障，竞争者介入越来越多，市场竞争形成白热化，产品同质化严重，顾客在挑选产品时迷茫了，销量开始下滑，企业发展遇到了瓶颈。美国营销大师特劳特的《定位》理论的横空出世，似乎拯救了整个世界。特劳特在理论中阐述了企业产品定位的重要性，产品开始注重差异化、小众化。众多企业依据自身资源的特点，定位企业产品的拆求点，产品广告宣传也变得更为创意，打造自身产品的核心卖点，比如，奔驰车着重于驾驶的快感；宝马着重于坐车的舒适；沃尔沃着重于驾驶的安生性。各个企业的产品占领各自的领地，培养消费者的认知度和忠诚度，大众化的产品不再受顾客的欢迎，一招吃天下的产品越来越不靠谱。

    价格是企业产品满足消费者需求的价值体现。价格定位必须与消费者心理预期合拍，不合理的价格区间会把产品销售拒之门外。随着产品竞争的白热化，越来越多的厂商加入了拼产品价格的阵营，如90年代中国电视机价格大战。为了争夺更大市场份额，厂商不惜把价格降到成本边际打击竞争对手，严重透支了产品本身价值，基于消费者买涨不买跌的心理，降价的厂商并没有得到多大的好处，反而无利可图，自身玩火自焚了。价格是产品价值的外在表现形式，较低的价格决定了产品质量也好不了那去。厂商之间的价格竞争同时也教育、洗礼了消费者，消费者消费变得越来越理性化了，消费者没有阶段性需求，不会因产品降价而冲动购买。依市场消费水平，我们可以把价格分为高、中、低三个价格带，消费者可以根据自身的消费能力对号入座，市场出现了细分化。如奢侈品LV、爱马仕高价格体现身份的象征，满足了消费者炫耀自身地位、突出与常人区别开来的心理。企业可以依据自身的发展状况，定位产品价格，满足特定价格带顾客的需求。基于中国市场特有的二元结构，企业也可以同时满足所有价格带产品需求，如，低价格产品是战术产品，打价格战，抢占市场份额；中档价格产品是企业的利润产品，给企业带来可观的利润源泉；高档产品是企业的战略产品，短期内作为形象产品可以拉升企业影响力和美誉度，是企业对未来市场预期的投资。