郭台铭下个目标：做3C通路王

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　　鸿海集团董事长老郭总是语出惊人，近日他放出话来，预计两至三年内在中国大陆投资百亿台币，打造一万家以上的3C及家电渠道连锁店。如果这个目标实现，鸿海无疑将取代国美和苏宁，成为大陆3C行业的“通路之王”。

　　“今后客户贴牌的产品，出场后我们直接帮他送到卖场去，中间无需库存管理，还可帮助客户直接出货，减少物流的成本。”在鸿海旗下富士康最新的一次动员大会上，郭台铭向他的员工们描述了集团的发展蓝图——3C产业链条里，郭台铭的企业除了要坐稳代工行业的老大外，还要把手伸向渠道环节。

　　郭台铭在会上透露，富士康正在跟全欧洲最大的通路商（即麦德龙旗下的Media Markt.）合作，计划在大陆开设3C产品卖场。双方将共同建设在中国内地领先的消费电子产品渠道。双方已经就此签署了一份谅解备忘录。第一家双方合作的Media Markt卖场将于2010年进驻上海，双方的合资公司总部也将选址上海。

　　鸿海集团的“万店计划”中，除了将与麦德龙合资建设Media Market，还将依托子公司广宇，利用其投资的3C渠道商“赛博数码”进行3C连锁店的扩张。目前赛博数码在大陆已经拥有约40家连锁门店。

　　郭台铭之所以还要做“通路之王”，是因为代工业务很多时候要“靠天吃饭”，只有拥有了渠道和品牌，企业的盈利能力和抗风险能力才能得以巩固。郭台铭此举意在3C领域效仿统一集团的商业模式。在*，统一集团不仅是领先的食品生产商，还通过代理7-11和*，成为了*的“通路之王”。

　　但是，在很多人看来，这似乎是一个不可能完成的任务。原因在于：

　　一、如果是投资百亿台币，折合人民币约20亿元。按照郭台铭的“万店计划”，分摊到每家门店的投入不过20万元，就算他再会省钱这事情也办不成。国美和苏宁平均每个门店的开店成本至少是300万元。而且鸿海集团与麦德龙合作的卖场项目，据公开的文件显示，开出的将是“大面积”的门店，“赛博数码”的扩张也基本以旗舰店的方式在拓展。如果维持这样“大店”的规模，鸿海欲达成门店万家的规模，几乎是一项不可能完成的任务。

　　二、另一个很现实的问题是，在大陆的主要城市，可以用于建设大型卖场的商业地产已几乎被瓜分完毕。郭台铭欲快速扩张，或许可以选择并购，但留给他的并购空间也不大。

　　作为内地规模最大的3C零售企业，国美和苏宁分别用了十多年的时间，也不过才开店1300家和847家。

　　当然，郭台铭只要出手，动作向来很大，鸿海参与渠道竞争后，或可打破目前国美、苏宁寡头竞争的格局。但国美苏宁自然也是不会坐以待毙。在“美苏”格局经营多年的市场，郭台铭要怎样才能和国美、苏宁形成差异化竞争？在现有市场郭台铭有哪些模式可以突围？郭台铭是要打破垄断还是要控制渠道？如果鸿海的最终战略不仅仅是进军3C渠道，而是希望最终能够控制渠道和自建品牌的话，是否会得到一线厂商的信任？他们会愿意才脱国美、苏宁之狼口，又重新入郭台铭之虎穴吗？

　　其实，郭台铭的挑战既是对人（国美和苏宁），也是对己！

　　郭台铭构建3C渠道的差异化在哪里？

　　蒋云飞/容纳咨询顾问机构董事长，中国创业实践管理（CPM）研究第一人

　　很多专家和学者通过多个方面论证了郭台铭2年建设万家3C渠道的不可行性，或者说这是一个不可能完成的任务，我觉得非常有道理。2年和万家这个数字是不可行，或者说我们姑且把这些数字理解成是鸿海集团的远景和美好愿望。但从另一方面看，如果郭台铭一定要做3c连锁，那么在国美、苏宁已经如此强大的竞争格局下，他的差异化在哪里？郭台铭的3C渠道凭什么和国美和苏宁去竞争呢？

　　所以，我更愿意假定郭台铭不是放烟雾弹，而是真的决心要做这件事情，那么从什么角度切入市场，如何去做？才能获得快速的发展，获得支持。