网讯：竞争对手多怎么办

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　　10月1日，当大家都在忙着庆祝祖国60岁生日时，网讯技术股份有限公司（以下简称网讯）董事长陈国平迎来了另一场胜利—他的公司悄悄地在德国上市了。

　　对于成立7年的网讯来说，今年的国庆节有着非凡的意义。这家从事无线上网卡研发、生产和销售的公司，这一天在德国“法兰克福德意志交易所”成功上市，共融到了5600万欧元（约5.67亿元人民币）的资金。这是继雷曼兄弟破产后，第一家在德交所主板上市的公司，也是中国首个冲上德国主板的3G概念公司。

　　一家卖无线上网卡的公司有何特别，为何能在欧洲资本市场受到青睐？为此，《经理人》杂志专访了网讯董事长陈国平。最后发现这家公司虽然以技术起家，但在面临华为、中兴这样强大的竞争对手时，却能在产品的工业设计、营销策略上有所突破，并且善于利用别人的大脑为我所用—研发环节部分外包给别人做。

　　竞争对手多，怎么办？

　　事实上，中国的无线上网卡市场是一片红海，竞争非常激烈。其中，国内品牌占据主导地位。从各运营商经营获得的数据显示，2009年上半年，在市场占有率方面，华为、网讯、中兴通讯分列前三；诺基亚、神州数码、时代动力等品牌紧跟其后，其中大部分为国产品牌。

　　此外，经历了2008年激烈的市场竞争后，现阶段无线上网卡的品牌集中度已经比较高了。排名前三的华为、网讯、中兴通讯占据了71%的市场份额，而半年前这一数字仅为40%。而从具体的市场份额增长来看，华为从2008年的17%上升为36%；网讯从15%上升为23%；中兴通讯从8%上升为12%。

　　可喜的是，与其他IT产品相比，在无线上网卡领域，消费者对国产品牌更加认同。在手机领域占据主导的洋品牌诺基亚、索爱等，在无线上网卡领域并未显示出优势，在消费者中的影响力均只有3%，而华为、网讯、中兴通讯的影响力加起来达到了73%。

　　研发环节可外包

　　在这样一种竞争格局下，如果单靠自己闭门造车，肯定会被时代所抛弃，作为后起之秀，网讯很懂得借用外脑，研发环节部分外包。网讯董事长陈国平回答《经理人》问题时说：“我们所用的芯片，是无线网卡的核心技术，是世界上最顶级的，美国高通提供的。”2008年4月网讯获得美国高通公司2.5G及3G知识产权授权，能获得高通的授权，也看出对网讯的肯定。

　　网讯自称，它还积极与行业内诸多知名研究机构和企业展开技术合作，不断完善和发展技术和产品，形成产品优势，以适应国内外市场的需求。不过，虽然研发有部分外包，网讯还是在积极加强自己的研发力度。据该公司提供的资料显示，如今，公司有40个人员在做硬件和软件的研发。通过上市发行，网讯可以利用更多的资金，在各个方面都加强研发能力。陈国平对《经理人》表示，即将利用在德国股市融的部分资金，建立一个研发中心，加强研发能力，并为将来成为3.5G和4G业务的领先者做准备。

　　好设计比好技术更吃香

　　在这样一种竞争格局下，已经成为行业第二的网讯意识到，单靠技术优势很难赢得市场，于是在产品的工业设计方面花了很多心思，这也是其他厂商忽视的环节。“工业设计”被认为是中国制造企业创新的法宝，虽然很多企业现在开始重视它，但能够真正落实到产品研发上的仍然不多。

　　首先，在外观设计上，由于市场的逐渐成熟，用户已经不仅仅满足于产品品质，他们更关心产品设计所带来的个性诉求。网讯表示，至今已经推出了5代包装，值得一提的是，新推出的亚克力包装，不仅能让消费者直观看到产品，且环保可再次利用，充当“储物罐”，不像纸盒包装，用完后只能随手扔掉。由于亚克力包装成本昂贵，需要把成本控制在最佳范围，这也是其他厂商望而却步的。

　　当然，“工业设计”并不仅仅是外观设计，它包括更多的人机互动的理念。除了精致的设计，网讯还有全没入式设计，还提供随心换外壳彩色的设计。对于客户来说，产品视觉上美观要吸引眼球，产品操作简单易用也是另一个关注点。陈国平表示，网讯所有产品支持免驱动，一键式安装，也支持自动升级，并支持世界上各个主流操作系统。还有T-Flash，CMMB，MP3/MP4等高级附加功能。