电话免费人事管理系统的三大技巧

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免费人事管理系统软件这个工作现在是最普遍，也是最直接的一种免费人事管理系统软件方法，当免费人事管理系统员通过各种手段（114、百度、黄页、搜 客通等等）找到了许多的客户资料的时候，那怎样才能把客户变成成交客户呢？成交是免费人事管理系统的最终目的，但是对于新手业务员来说，成交客户可不是件容易的事情，比如：打电话的开场白、和客户沟通的方式、语调、声音的大小、对自己产品的认识、邀约客户见面的技巧，见面谈业务成交时候的技巧，等等。

由于电话免费人事管理系统软件有“一段式”和“二段式”之分，所以对应的流程也有适合“一段式”直接达成免费人事管理系统的成交流程，以及适合“二段式”邀约流程。两者虽然目的不一样，前者是直接免费人事管理系统，后者是约见目标客户。但是，在使用的技巧层面还是有相通之处的，下文分别详述。

技巧一：直接成交　

直接成交是一种直截了当的成交方式。直接成交法的优点是直截了当。在这种情况下，免费人事管理系统软件人员获得的肯定与否定的概率相同，都是50%，其成功率并不算高。实际上，如果免费人事管理系统人员使用恰当的措辞会有助于成交。例如：“根据您的情况，可以上3月9日的公开课《直复式电话行销》，您这边今天能决定吗？”

技巧二：假设成交

有效成交的第二种技巧是假设成交。日本丰田公司曾经这样培训加油站的员工：即要求员工走到客户身边开口便问：“给您装满X牌汽油还是Y牌汽油？”因为客户并没有说要加满汽油，因此，“我给您装满X牌汽油还是Y牌汽油？”这句话中含有两个假设：首先是装满；其次，是问客户需要两种品牌的哪一种。即加油站的员工问话是以假定客户决定购买为前提的，无论客户回答选择哪一种，都表示客户已经决定购买。

丰田的方法是假设客户在决定购买的情况下，直接过渡到购买后的选择上，例如“您是用现金，还是支票？”“您是上公开课，还是内训”

还有一种假设成交，是试探客户是否还有其他疑问的，相对比上面的方法要更缓和一些。例如“陈先生，如果您这里没有其他问题的话，您看什么时候可以安排您的老总来听一下我们的课程呢？”

在电话中，要根据客户的性格灵活使用，对有些比较有个性，顽固的客户，建议用第二种。如果客户性格比较温和，但只是不确定，可以用第一种推动他快速做决定。

技巧三：刺激成交

在直复式电话行销系统中，为了加速成交率，产品的发盘设计中经常要使用到各种促销的策略和方法。例如，积分，代币类赠品（如充值卡），限量发售，限期发售等等。免费人事管理系统软件人员要学会巧妙应用这些策略。

在实际的促成过程中，免费人事管理系统软件人员可以把客户最感兴趣，或能促进其决定购买的优点暂时保留一二项，不要一下子全都拿出来，等到时机成熟时才向客户挑明。这样做有益于刺激促进客户的决定购买意志。这一成交的方法就叫做刺激成交。

以上的方法如果做免费人事管理系统的人员都理解了，那免费人事管理系统成交将不是个难事情，我们不仅给自己创造了业绩，也给公司创造了价值，所以希望大家都能够好好的斟酌这些免费人事管理系统技巧。

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