做房产中介的日子，道不尽的酸甜苦辣

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

       我有一个朋友，我们就喊他小李吧，炎炎烈日下，他在行走；狂风骤雨下，他在行走；他人休息时，他在行走。是的，他就是人们认为最苦逼的房产经纪人。
　　
　　他毕业后在煤矿从事了一段时间拿基本工资的工作后，也学过一些技术性工作，但人还是不安于现状，觉的索然无味，无法将体内的激情燃烧绽放出来。觉得这样没有什么出息，后来几波几折和他的朋友一块去做房产中介，听说这个行业不错，便秉着试试的态度开始进入这个行业。刚开始的几天，他对中介这行业有点不屑，首先它没有给予你固定的工资，其次，总感觉从事这行业有点低人一等的感觉，再次，无从下手，时间自由，而且里面的人参差不齐，鱼龙混珠。
　　
　　后来他经过慢慢的接触后，发现里面有些人的专业知识令人叹为观止，有些还是重点大学毕业的，有些高级主管也兼职此类工作，而且还可以使他摆脱拿基本工资的模式，不必机械式地做某一件事，有多少付出就可以给你相对性的财富。前期是非常辛苦的，首先，要先了解公司周边的楼盘、户型、周边的配套、公交路线以及现在有在租售的房源，然后去勘察这房子，以便客人来的时候可以更清晰为客人讲解，对于刚涉足社会不久又是第一次来深圳的他是一个极大的挑战。
　　
　　他告诉我，在头几个月，大部分的时间花在了解周边的楼盘、受培训、还有拜访周边的物业，在这几个月里，也想过退出，因为它确实是一个累人的工作，有时候又很清闲，很怕大好的青春年华在这悠闲，麻木，茫然的时间里晃过，然而当看到同事促成客户与业主成交的那份喜悦，信心再次从心底飘起，他认为除了这个，没有其它更好的跳板了。
　　
　　朋友说，看着别人拿着厚厚的钞票时，不知道心里有多难过。为什么别人就可以拿高工资，而自己只能拿到一个底薪？我朋友是个持之以恒又很好强的人，所以在工作不忙的时候，就和那几个拿高工资的几个哥们拉关系，希望从他们口中得到出单的秘诀，皇天不负有心人，朋友终于和他们成为了哥们，他们告诉我朋友说，之所以能够出单多，是因为他们有一个出单利器，那就是因为他们用了房产中介管理系统软件，得到这个秘诀后，朋友就赶紧下载了下来。朋友后来说，那软件还真是好用，他用过很快就出了一个大单，但也不是只靠那款软件，我把朋友说的经验和做中介的心情总结成了以下几段话：
　　
　　全心投入，坚信付出才有回报。中介是一个考验人心理素质的行业，当没有开单时，你会很无助地看着天，看着川流的人群；当你付出的汗水没有得到回报时，你会很麻木地遐想，但当你促成双方成交时，低落至谷底的信心又会再次注入我们的血液，那种成就感是其他东西无法给予的。总之，在做中介时，你会感触到心情大起大落的情绪波动。
　　
　　做中介，经常会受到他人鄙夷的眼光，有些客人理解你艰辛的时候，会将他的需求毫不保留的告诉你，让你少走弯路。有些客户任你想尽方法，都无法撬开他紧闭的双唇。这几天月来，“中介”与客户方的关系越来越紧张，不排除有些害群之马，然而当这些害群之马被夸张渲染之后，“中介”在众人的眼中都是一个模子出来的，因此双方之间无形中竖起了一堵无形的墙，然而双方又是互补关系,谁也缺不了谁。
　　
　　“中介”不仅仅是一个带看过程，房产经纪人需要掌握专业知识，清楚各种房屋性质的税费计算，谈判技巧，需要了解整个市场的动态，了解国家的一些政策，还要确定业主的真实性，以便让客户放心地租、买房子。带看是一个过程，但这过程有时候是遥遥无期，有的客人看了一两年，仍旧没有下决心是否要买；带看是一个技巧，看的太少了客户不满，看多了客户记不了已经看过的房子；带看是将客户需求换成房子换成房子摆放在现实中的一个替换；带看是一个忘我的一个过程，无论艳阳高照，不管狂风暴雨，不管肌肠辘辘，只要客户一个电话，就得忘我地去邀约业主，然后带看。当客人看中房子后，真正的服务才开始。首先得跟业主周旋谈价格，其次得谈妥双方之间的一个付款方式，比如说分为几次将房款付清，再次就是帮客户办理过户手续。没有足够的专业知识和经验，是无法将整个流程独自办理下来的。
　　
　　在中介行业里，可以认识到许多的成功人士，可以遇见形形色色的人，可以学习到其它行业无法学到的社会经验。酸、甜、苦、辣在这里面都可以尝试到----酸的是满头大汗散发出来的汗臭味,是辛勤付出后没有得到回报的一阵酸楚；甜的是帮客人买到称心如意的房子以及自己应得的那份佣金；苦的是没有自己的私人时间,别人休息时，我们的工作才真正开始。别人在家看电视，我们在外面奔跑，他人周末休息时，我们在上班，他人在上班时，我们又得顶着火热的太阳出去寻找房源；辣的是长时间没有开单，生活没有保障的担忧，是客户的不理解和不信任，所以在中介行业里的人员流动是最高的，但我相信，付出不一定有回报，但没有付出一定没有回报。