“低首付”手法揭秘 风险较大需谨慎

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　　业内人士称，这种开发商无息垫付首付，购房者分期还清的方式，时间越长，吸引力越大，时间越短，购房初期的付款压力就越大。

　　“送首付”直接减差价但需缴税费

　　南城香树丽舍项目在清理尾货时，运用直接“送首付”的方式实现低首付。

　　操作方式是，一套建筑面积约90平米的房子原价为80万左右，折后价约为70万。

　　以80万元来计算，三成首付约24万，如果要实现低首付，开发商在该基础上减去房子原价与折后价的差价10万元，即首付减至14万元左右。

　　但需要注意的是，这个差价所产生的差价税费需要购房者来支付，按照目前的税费，需要交纳1 .8万左右的差价税。真正购房时首付需要15.8万左右。

　　业内人士分析表示，这种实现低首付的方式比较少见，虽实现了低首付的要求，但风险也比较大。

　　购买资格剖析：多针对有稳定收入的年轻群体

　　据悉，目前推出低首付置业计划的楼盘中，多是纯洋房项目，包括中天城市之门、沿海江湾国际以及新里城等。

　　南都记者踩盘了解到，这些推出低首付置业计划的楼盘销售人员表示，垫首付或减免首付方式只针对首次置业、且有着稳定收入的年轻群体。

　　“年轻人刚毕业没几年，首付款可能一时难以凑齐，推出低首付主要是吸引他们提前出手置业。”南城某楼盘的营销人员表示，在申请低首付的客户中，他们在审查时会考虑购房者的经济实力。“至少是有学历、有稳定收入的年轻群体，例如教师、医生、白领等，没有稳定收入的我们也不敢冒风险。”该销售人员表示，这些群体虽目前积蓄有限，但他们的收入会比较稳定，后期还款能力也比较强，至少在东莞有长期发展的计划，具备一定发展前景的实力。

　　二套房以上的客户难通过申请

　　二次置业客户能否申请开发商垫首付？

　　据南城一楼盘项目销售负责人透露，二次置业和有过不良信用记录的人基本不考虑。首先，二次置业的人按照现行政策规定，需要六成首付，这样开发商垫资额度就会增大；其次，在银行有过不良信用记录的人也难通过申请，担心他们购买后不能按时分期还清垫付款，这将会给开发商带来资源浪费。

　　“若购买后，不及时还清首付款，公司还得成立部门专门去追讨欠款，这样势必会造成人力资源浪费。”道滘一楼盘营销负责人表示，他们对于上述两类人，在申请垫首付一般不会通过。

　　风险剖析

　   限定期限之内要还清

　　对此营销模式，东莞中原地产高级研究员韦天使表示，当前推出低首付主要是为了降低置业门槛，增加楼盘对目标客户群的吸引力，毕竟首付对大部分购房者都是一笔沉重的负担，在价格调整幅度有限的时候，通过这种方式可以激发其购买欲望。需要注意的是，一般开发商垫的首付，都要购房者在一定期限之内还清，不但造成购房者资金压力大，后续法律风险也较难预测。

　 
　　考虑是否有烂尾可能性

　　而在选择首付分期付之前，也要搞清楚这笔钱是有息还是无息的，如果延期归还要承担什么样的违约责任。此外，购房者还要了解开发商的背景，如果开发商已负债累累，很有可能是通过这种方式促销，楼盘存在烂尾的可能性。

          断供房子可能被收回

　　如果不顾自己的实际支付能力去购房，一旦出现断供，若没跟开发商之前签合同，可能将落得人财两空。因此，在购房前，一定要根据自己目前的收入、未来的预期等因素，谨慎地评估自己的还款能力。如果楼盘要求收楼前要付清所有款项，也需要提早准备。如果到时候拿不出钱，就可能会被拒收楼。

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