房子卖不出去开发商也找中介帮忙了

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　　“其实在淡季中，市场机会仍然很多，就是看开发商如何去操作。面对楼市淡季，如果开发商能适当加大购房优惠幅度，推出令购房者心动的促销活动，甚至转战需求旺盛的区县市场发挥品牌优势，也能取得不错的业绩。”

一、夜间看房

　　推出夜间看房活动也是开发商夏季最常见的招数，“为了方便购房者晚上来看房，从6月开始，我们售楼中心的工作时间延长到了晚上10点。”两江新区某刚需项目营销负责人杨益表示，其实夜间看房成本也不低，“包括增加的人工成本和办工成本、饮料和新鲜水果还有水电，一天基本要1000左右。”在杨益看来，受气温等因素影响，购房者在夏季买房的观望情绪更多，“虽然夜间看房量有所增加，但100组来访客户中最终下单成交的一般不会超过3组，3天不会超过9组，一个中小型售楼部按10人的置业顾问来算，平均下来一人3天卖房不到一套，成交量依然不乐观。”

二、发放小礼物

　　“去年8月最热的半个月，我天天都在各大步行街发扇子拉客，人都晒成像非洲回来的了，也没有一个成交客户。”南岸某楼盘置业顾问小唐说道，虽然步行街上的行人都会接过那把印着项目资料的扇子，但真正通过扇子的广告信息打电话了解项目的屈指可数。

　　“一把广告扇，成本大概在4毛左右，一天我们要发上万把，再加上招聘发扇子的‘小蜜蜂’的工资，一天的成本就近万元。”某项目营销经理江涛介绍，广告扇算是推广成本里面最低的，他们项目往年夏季还在各大商圈发过小瓶饮料、盒装抽纸等物品。

三、交给二手房中介分销

　　还有不少开发商选择与中介合作来度过这个淡季，“我们打算从6月底开始就陆续给自己的置业顾问放长假休息，把房源交给二手房中介分销。”重庆某知名开发商介绍，与二手房中介合作一是看好其大量的门店渠道，二是看重其主动出击式新房销售方式，“和我们自己的置业顾问在售楼部蹲点不同，中介经纪人更具有灵活性，他们每周都要回访客户，推荐房源的同时进一步锁定客户，在淡季也能带来不错的销量，虽然成交后要给中介2%左右的提成，但少了置业顾问的固定工资和提成，这种方式性价比算下来已经算不错了。”
四、电话营销

　　去年底在大学城看过房的曾先生，时隔半年后，又再次接到了来自售楼部的电话，“奇特的是当时我只在一个楼盘登记留下了电话，现在已经接到了5个不同楼盘打来的电话。” 谈到客户电话的来源，陈瑶犹豫再三终于透露，“公司会给每个置业顾问发一部分，做销售久了，自己也累积了一些客户资源。”除了通过电信、银行、保险公司等渠道，私底下获取部分符合目标客户要求的客户电话外，“我们置业顾问也会与公司内部的同事，甚至其他地产公司的置业顾问相互交换部分客户电话。不然哪有这么多客户的电话可以拨打。” 端午节过后，北碚一项目的置业顾问陈瑶每天都要打出200个卖房电话，“天气热了，除了周末，白天基本上没有购房者来售楼部看房，我们就抓紧时间打电话卖房。”陈瑶介绍，基本上每打200个电话会有10个客户来售楼部看房，每30个来访客户里面会有一个成交。
 
         一个置业顾问一天打200个电话，3天可以卖出一套房。“虽然部分客户很反感我们这种电话营销手段，但我们知道只有尽可能多的打出电话，才会有越多的成交客户。”