房产经纪人如何获得更多的业主房源

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        经纪人都知道“好房源，是成功一半”，这话一点不假。面对理性的购房者，房源的各方面硬件和房东的挂价心态决定了最后是否能够成交。因此，如何获得更多的优质房源，如何说服房东挂出较为理性的价格，就成为了各个房地产经纪人必备的功课。

        获取房源的渠道

        对于房地产经纪人来说，寻找房源是真正开展工作的第一步。甚至可以这么说，充足的房源信息是房地产中介业务的关键资源，房源就是经纪人的饭碗，就是经纪人赖以生存的基础。因为，在这个房地产火爆的时代，几乎没有卖不出去的房子！

       一些房地产经纪人总是被动地等着房东自己送上房源来，而不是主动去开发房源。这种情形无异于在等待天上掉馅饼。其实，开发房源并没有那么难，关键在于你是否用心去做了。

       1.扫网：身处网络时代，如果不懂得好好利用这个资源，可就实在太浪费了。随着电子科技的发展，互联网已成为人们传播、获取各类资讯的新渠道。网络上的房源不但数量多，而且更新速度快，其中更有不少业主自己发布的房源！但是作为房产经纪人每天有很多的事情要去做，不可能坐在电脑旁边一直刷新去等待业主发布房源信息！这就需要一款房源采集软件去帮助经纪人采集房源！房产中介管理系统软件采集各大网站业主发布的信息，系统采集快，不会遗漏任何一条，瞬间让自己的竞争力提高！

       2.扫报：由于报纸信息传播迅速，传播面广，报纸广告已经成为中介公司最常用的宣传方式。现在，随便打开一份报纸，你就会发现密密麻麻的好几版房产广告，其中最多的就是各个中介公司所发布的房源信息。

       3.扫街：有空时，到处转转，不但能够熟悉地形，了解市场，还经常会有些意外的收获。尤其是当你看到有人门上贴着出租、出售房产的信息，就要千方百计地跟对方取得联系，获取房源。其实，不但工作时间可以扫街，就是在平时出外闲逛时，也可以多多注意观察，说不定惊喜就在眼前呢。

       4.做广告：要找客户，可以做广告；要找房源，也可以做广告。做广告的途径很多，你可以在报刊上或者网络上发布信息；可以在某些街边、路口发布路牌广告，或在大厦和住宅小区入口等的宣传栏上张贴宣传海报；也可以选择一些目标客户，通过寄发、当面派发宣传单张，以引起客户关注，获取房源信息。

       5.电话访问：在获知目标客户的电话号码后，对其进行电话访问，咨询其物业资料，是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。有些中介公司甚至会通过物业、电工、自来水公司、供电局等渠道，获取某个区域业主的电话号码，然后通过电话访问取得房源信息。

       6.直接接触：房地产经纪人直接与目标客户接触，从而获取有关的房源资料，是目前较为常用的一种开拓房源的渠道。

       7.人际关系：每个人都有自己的交际圈，都有自己的人际关系网，你应充分利用这些网络收集信息。想想看，你的亲朋好友、你的同学老乡们是否已经知道你正从事房地产经纪工作？他们要买卖房的时候是否先找你？如果没有，说明你还没有好好利用这项非常有效的资源，你应该赶快告诉他们你现在正在从事中介工作，问问他们是否有什么需要帮忙的。

      8.有奖征集：房源是如此重要，以至于有的房地产经纪人或公司开始实行“有奖征集房源”的办法。他们对于一些能够提供有效信息的个人，给以信息费，以此获得房源信息。其实，想想看，这也真的是一种好途径，你了是通过信息获利的，为什么就不允许别人通过掌握的信息资源获取一点好处呢？

       9.开后门“收买”物管：现在的小区，基本上都有物业管理处，不要以为他们和你不同行，就和你没有业务往来。有时候，他们手头上会掌握着一些你梦寐以求的资源呢。有些业主不想找中介公司，觉得麻烦或者不愿支付中介费用，就直接选择挂在物管；还有一些房东考虑到以后看房子方便，就先跟物管打个招呼。因此，你也可以想办法从各个小区的物业管理处挖到一些房源信息。

      10、找报纸的分类广告以及一些专业的房产报纸...

       11、不忙的时候可以去周围的小区 街道去主动寻找 包括以买房的名义去询问楼下的大爷大妈 在小区的揭示板贴买房的求购贴 同时也在小区揭示板上寻找卖房信息

       12、一些发布房产信息的公共网站，建议使用房产中介管理系统软件房源采集功能！采集各大网站上的房源信息，很快，省时省力省钱！

       13、靠人脉找房源，首先主动把自己现在的工作介绍给所有的亲戚朋友 告诉他们如果谁家买房卖房可以来找你或者在转介绍一些其他人！

       14、询问买房的客户，买到新房后有没有旧房要卖 或认识的其他人有没有房子要卖！

       15、把每一个客户都服务好 因为客户其实并不代表一个人 具统计每一个人的生活圈平均大概都有250人左右，那么你所面对的就不止这一个客户 而有可能是250个，通过转介绍才会使你的工作越做越好！