解析：2011年涂料企业招商代理主打模式

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摘要：网络已经成为人们生活一个不可或缺的部分，越来越多的人接触到网络，由于网络具有的一系列优点，很多企业也进入了互联网领域，网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好，逐渐成为招商代理的主流模式。 涂     网络已经成为人们生活一个不可或缺的部分，越来越多的人接触到网络，由于网络具有的一系列优点，很多企业也进入了互联网领域，网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好，逐渐成为招商代理的主流模式。

    涂料网络招商尤其偏好网络平台，这估计与涂料行业招商代理的相对比稳定性是非分不开的。自从各大涂料门户网站开展涂料招商代理栏目以来，一直受到涂料企业和代理商的青睐，相当多的涂料企业和商家都把涂料招商代理的重心转移到网络上来了，网络平台异常热闹。一些大型的门户网站非常火爆。

    这种趋势的出现，与网络平台自身的特点优势是分不开。有人将网络招商代理优势总结为四点：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。三是交流简单方便，互动性强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。目前，这种方式已经为各地引资所普遍采用。

    在渠道创新当中，中国涂料行业正面临着战略转型期，同时也是我们涂料行业品牌、渠道方面进行创新的关键时期。中国涂料工业协会非常关注涂料建设，涂料行业的业态在很大一部分程度上需要在渠道创新上做工作。为什么要说这个问题呢？我们大家知道涂料行业在生产领域里面，进入市场流通领域里面，中间的环节太多，从一级代理，二级代理，代理商等等，有很多环节。实际上我们消费者得到的东西，是已经通过渠道的过程当中，已经变形了。

    严格说得到的东西是经过多次转换、流通当中变形的东西，包括价格、包括质量，包括市场上对产品质量的控制。涂料行业在市场当中面临很多无法解决的问题，比如说市场规范，假冒伪劣的问题，在涂料行业历来都很难得消灭干净，我记得涂料行业跟国家质检总局在1999年到2001年期间，想建立一个长效的打假机制，的确集中了社会资源、政府资源、行业资源，企业的积极性。当时起到很大作用，但仍然是没有完全根本性解决这些问题。

    劣质产品在施工过程当中经常出现这种情况，比如一个大的工程被某一个企业，或者两三个企业招投标中标了，按道理说这个量是非常大的。实际上这个招标已经中标的企业，得到了工程量是很小的，我们说能占到20%都不错了。