监理公司管理系统 | 工程企业管理系统 | OA系统 | ERP系统 | 造价咨询管理系统 | 工程设计管理系统 | 签约案例 | 购买价格 | 在线试用 | 手机APP | 产品资料
X 关闭
超市管理系统

当前位置:工程项目OA系统 > 领域应用 > 零售管理系统 > 超市管理系统

超市陈列:陈列基本训练

申请免费试用、咨询电话:400-8352-114

 

4陈列基本训练
4.1 顾客商店购买五步曲
吸引-产生兴趣-观察商品-试穿-购买
由顾客产生购物行为的过程,我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系,顾客在逛街或逛专卖店时,先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引,进而产生兴趣进入专卖店观看,然后从众多的商品构成中选择自己的来试穿,销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为。
因此,专卖店的陈列点及商品的陈列面,往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感。
移动路线
移动路线是指顾客在专卖店内的行动路线。
移动路线主要受店内的商品陈列和道具摆设的影响,它的顺畅与否会直接影响顾客的购买意愿。
视觉移动路线
人的视觉移动路线是依据平视——向下——向上的顺序进行的,可以依据这个准则来进行商品的陈列。
4.2 陈列之基本型介绍
三角构成法
此陈列法极容易塑造具有安定感的空间,可运用与各式商品。
左右对称构成法
具有干净利落的展示效果,品项复杂的商品经过挑选,可极轻易地显示出商品内容与特色。
重复构成法
同一形式重复运用于陈列上,这中商品组合具有扩大般的强烈速求,对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。
左右非对称构成法
结构左右的平衡感,使陈列空间或具活性化。
直线构成法
能表现出洗练摩登的气氛,很适合于桌面成列。
放射构成法
可呈现幽雅华丽的展示气氛,特别适用于图形展示空间或桌面。
陈列的工具
.工作服或工作带
.小锤子
.小夹子
.丁枪
.钉针
.可式针包
.卷尺
.剪刀
.美工刀
.鱼线( 3.4.5.号最长用)
.缝线及逢衣针
.胶带,双面胶
.其他需要物,如:薄纸,牛皮纸等
道具的选择方法
.依场地的大小
.依商品特性
.依演出主题
道具分类
.人行模特儿
.半身人台
.步身人台
.壁面模特儿
.造型人台
.展示架
.立架
.针做业展示板
.桌子
.陈列道具
.小道具(支柱).其他
4.3色彩与商品展示
展示与商品的关联
色彩能赋予商品个性,使同一种商品间产生差异性,符合不同的消费者。举一个列子:一个塑胶制的漱口杯,黑色能产生后现代主义的冷酷感觉,粉红色甜美,红色火辣,蓝色清爽等等。造型越是平凡无奇的商品,色彩的重要性便相对提升。甚至有完全靠色彩为主要促销重点的商品----化装品的眼影,指甲油,腮红,染法剂,染料等。
空间色彩的变化
空间的色彩应用,能营造气氛,改变卖场固有模式的限制,延伸空间的想象力,创造各式各样的陈列展示。
色彩运用在商品中展示的手法
强调商品可从商品的设计,商品的色彩变化等元素着手,选择其中一个特性以对比色系或调和色系,甚至同色系,强调商品本身的特性。
4.4 色彩运用方法
色彩计划的世界
向自然学习的出发点,不论从事纯粹艺术或是应用艺术的工作者,绝多数是基于模仿自然界存在物体的造形机能,以获得直接、实际的效益。因此有关造形能力的演变比较色彩计划的发展,来得早且广。例如人类为了进阳驱寒,学习动物表面皮毛的功能,从草药、皮毛、纺纱织布以及缝制衣服,早期服饰的发展均以学习造型机能、改善造型结构为主,等到衣服的机能完美、结构良好之后,色彩才正式登场,成为日后服饰设计的重点。正国为服饰造形的功能与结构达到成熟与饱和的阶段,流行色的出现,就成为促进服饰行销的利器,更可说是创造服饰更新生命的催化剂。
面对同质化的时代,充分掌握色彩的我改,活用色彩计划者将是示来市场行销的最大赢家。
对于人熟悉的动物,只需改变其色彩,即会呈现相当大的认知意义。例如将原来黑白条纹的斑马改为彩色渐条纹的色彩,则此匹斑马将改变原来的特性,产生新的象征意义。
当造形机能完善、结构良好之后,色彩所扮演的角色就显得格外的重要。图为服饰市场达到成熟与饱和的阶段,必需这色彩的功能,来扩大差异化、个性化、多样化的特质,以强化市场行销的动力。

奥斯华德表色系
德国化学家奥斯华德(1853~1932),曾于1909年得过诺贝尔化学奖,晚年致力
于色彩标准化的研究,在1916年发表了他对色彩表色系的基本概念,1923年实际发行奥斯华德表色系的色票。
奥斯华德认为,一切色彩皆由纯色混合适当比例的白或黑而成,因此任何颜色都可以用。白色含有量十黑色含有量十纯色量=100的公式来表示。即纯色含量为F,白色含量为W,黑色含量为B,则F+W+B=100o
奥斯华德表色系的色相,以黄(Y)、橙(O)、红(R)、紫(P)、蓝(UB)、蓝绿(T)、绿(SG)、黄绿(LG)等8色将主要色相,每一色相再分3色,成篇24色相,在色相接上以1~24的号码来表示,色相环上位于直径两端的颜色互为补色。

曼塞尔表色系
美国美术都是曼塞尔(1858-1918)于1915年确立其表色系,并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年,美国光学会之测色委员会为了测色起见,将此书加以修正,于1943年发表<<修正曼塞尔色彩体系>>,成为国际通用的色彩体系。
曼塞尔表色系的色相是以红、黄、绿、蓝、紫等5种颜色相为基础,再中上:黄红、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫等五种间色,即成为10种色相。曼塞尔表色系的色相环即以此10色相发展而成,此外,每种色相又可再细分为10等分,如此,共得到100种色相,其中以各色相的第5格为该色相的代表色。
以红为例:5R为红色的代表色,3R表示偏红紫的色,8R表示偏黄红的色,而色相环直径两端的色相呈补色关系。

4.5 色彩管理
重视商品色彩的场合
横陈列
重高设计味的场合
纵陈列     (设计)
色彩的明暗,浓淡等陈列原则请看下图:
4.6 吊杆的运用
吊杆(吊骨)
最常用的单杆/双杆/单斜杆/双斜杆……基本吊挂方式类似。

如有尺寸/款式的分别,先依设计款式及颜色区分,再依尺寸排列,可以造就美观的排面。

a. 一般卖场陈列规划流程
b. 依平面图及现场勘察确认各个 VP , PP , IP 点,加以编号并丈量尺寸,绘制平面图。
c. 建立年度企业计划表,包含促销主题,执行地点,陈列表现重点,预算,年度租用道具计划(如下表)。
d. 依靠主题进行细部设计,色彩计划,道具设计,提案。(如下面)
e. 发包或材料采买制作。
f. 展示商品挑选。
g. 执行现场布置。
4.7 商品陈列的量
依商品别控制单杠上商品数量
单杠架每30cm的商品定量
秋/冬 春/夏
衬衫 10-12件 10-12件
女衫 8-10件 10件
毛衣 8-10件 10件
厚毛衣 5-6件 -----
女装、茄克 5-6件 6-8件
裙 8件 8-10件
裤 8件 8-10件

4.8 商品橱、方格橱内的陈列
玻璃橱内陈列的场合
ü 上段是把领子朝内。
ü 中、下段则把相关商品分段陈列,领子朝外。
  商品的量          商品的表现

以2/3陈列以限度1、3   最上件的商品必需要把设计
空着。          的精化表现出来。
尺寸的分类       单一格内色的分类
       
由上而下的方式     由淡――浓色
由小而大的方式     由上而下。
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式
衣挂架的挂衣方法
*用于容易取得的方向挂衣一般习惯用右手取商品较多。
*商品正面朝左方向,由左而有依序陈列。
*最前面的商品,其内部最好有组合演出为佳。

斜挂架的挂衣方式
*外挂架的最前列商品以组合方式表现。
*由前而后依色彩阶级顺序并列。
*尽可能把同项目的商品挂在一起。

面向外(face out)及袖子朝外(sleeve)的陈列
面向外:商品的正面可看至11,领子、钮扣等等的敌针及移植搭配都很容易看见。
袖子朝外:商品的袖子看得到,不同颜色不同尺寸及质量感都看得见。
从某一专柜正面进入其右侧有挂衣架的场合
同一项目商品(同一设计的商品)
依色彩阶级顺序陈列
淡色―――――浓色
素面及花样的衣料

把素面的上衣放在前端,淡色的商品放在前面。
素面    花样        小    大

尺寸的处理
在同一色彩中或同一项目内由小尺寸到大尺寸。
项目别的商品(设计别的商品)

展现单品类的量感,由轻短一-重长,然后按在较短部份或重长部份各依色彩
陪段排列。

    色彩阶段               色彩阶段
        轻短       重长
上衣及底衣着的单品挂方式

把上衣商品依色彩阶段排列,下着裤裙意中人同样依色阶排列。
上衣         下着裤或裙
上下装的组合方式

把上下装一体组合,然后把全体组合依色彩阶段排列。

             色彩的阶段
高壁面
为把顾客吸引到卖场的内部,了解商品去购买商品的目的,而作成陈列器材并构成卖场布置。
壁面高的陈列器具。
面向前的陈列器具。
可弯曲变型的陈列器具。

高壁面的陈列
在卖场中央做出扩大眼球的屏幕,从任一面看都是正面。(左右要有对称)
左壁面陈列以顾客双手能拿到的高度为卖场最高陈列点。
(以180公分线为准)
衣商品的例
明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色
 淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一浓彩色


上段
(套衫)         下段
(裤、裙)

发布:2007-04-20 16:26    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
零售管理系统
联系方式

成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号

重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼

咨询:400-8352-114

加微信,免费获取试用系统

QQ在线咨询

泛普超市管理系统其他应用

店铺管理软件 超市管理系统 超市管理软件 连锁店管理系统 商场管理系统 网店管理软件 加油站管理系统 零售系统 零售行业ERP 免费店铺管理软件 免费超市管理系统 免费商场管理软件 免费零售系统 美容院管理系统免费版 免费发廊管理软件 免费网吧管理软件 店铺管理软件下载 小型超市管理系统下载 网吧管理软件下载 免费批发零售管理软件 商品管理软件下载 称重管理系统下载