促销计划考虑的因素及预算的确定

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　　 促销 计划应考虑的应素

　　1、时间的确定

　　在一般情况下： 促销 活动在什么时间举行，举办的时间应是多长，都是拟订 促销 计划必须要考虑的因素之一。通常来说，顾客的购买行为会深受季节、月份、日期、天气、温度、节令等因素的影响。如果是在夏季举办 促销 活动，则 促销 商品的选择多以清凉的饮料、果汁等为主，如果是在冬季举办 促销 活动， 促销 品多会选择床上用品或补品等；如果在一年中的不同月份举办 促销 活动，则一般3月、4月、6月、11月等是销售淡季，而5月、10月、12月、1月是销售旺季；如果选择同月中的不同日期，一般而言，月初的消费能力比月底强，而周末的购买力又比平日强。此外，重要的节日也是商家 促销 活动的一个有利时机，常常作为 促销 活动的一个最好话题。

　　2、 促销 商品的选择

　　任何 促销 活动的目的都离不开商品的销售量的增加，同时，选择什么商品作为 促销 载体也成了商店 促销 计划的关键。 促销 商品是否对顾客有吸引力，价格是否有震撼力，都将直接导致 促销 活动的成败。零售店选择 促销 商品时，既可以选择一些敏感性的商品，又要选择一些不太敏感的商品组成 促销 商品组合。这就需要考虑季节的变化、商品销售排行榜、厂商的配合度、竞争对手的状况等来加以衡量，选择最适合的 促销 商品。

　　3、明确的 促销 主题

　　商家在举办 促销 活动之时，往往都拟订一个 促销 主题，这样更容易赢得顾客的好感，使之了解商店 促销 的原因。大多数商店使用节日作为 促销 的目的，当然，商店也可以别出心裁，选择一些其他商店没有使用过的主题，这样更有利于吸引顾客的注意力。 促销 主题往往具有画龙点睛的震撼效果，因此必须针对整个 促销 内容，拟订具有吸引力的 促销 主题。

　　4、 促销 方式的选择

　　零售店的具体 促销 方式有很多，常用的如宣传广告、降价、堆头、试吃、举办竞赛活动、猜奖与摸彩、限时采购，折扣、贵宾卡、现场示范、优惠券等。零售店在拟订一次具体的 促销 计划时，要根据这一 促销 活动的具体目的选择一定的 促销 方式组合起来，才能达到 促销 目的。商店 促销 活动林林总总，商家必须选择合适的 促销 手段和方式，才能避免走进纯粹的价格 促销 循环。

　　5、 促销 经费的预算

　　 促销 计划的一个重要内容是编制 促销 预算。编制 促销 预算的方法主要有两种：一种是营业额比例式。即以年度营业目标为基础，采用一个比例来计算一年总的 促销 预算，然后再根据一年中计划举办多少 促销 活动进行分摊。此类方法的优点是容易确定、易控制，缺点是缺乏弹性，没有考虑每次 促销 活动的实际需要。

　　还有另一种方法就是逐案累积式。它是根据一年所计划举办的 促销 活动，每一次 促销 活动需要具体金额，再将所有 促销 活动的费用加起来，便得出全年的 促销 预算。这种方法的优点在于其能以 促销 活动为主导，便能充分表现 促销 诉求重点；但缺点是难以控制 促销 费用，如果 促销 没有达到相应效果，会影响经营效益。

　　当然，现在许多商家的 促销 活动，其费用已不是仅由商家自己的承担，供应商也会积极配合，分担一部分费用。因此，商店在拟订 促销 计划时，要注意将厂商的 促销 活动纳入自己的 促销 活动中，以尽量节省 促销 费用。

　　零售感悟

　　 促销 活动中存在着许多必须考虑的因素，只要有一个环节考虑得不到位，便会影响整个 促销 活动的顺利进行。|||

　　进行 促销 预算

　　在进行 促销 的过程中，商家必须有一个明确的预算。确定 促销 预算的总原则是：因 促销 而增加的利润应当大于 促销 费用的支出。

　　1、营业额百分比法

　　此类预算是根据年度营业目标的一定比例来确定 促销 预算，再按各月的营业目标分配至各月。这种预算方法简单、明确、易控制，但缺乏弹性，未考虑 促销 活动的实际需求，可能影响 促销 效果。

　　2、量入为出法

　　此类预算是根据零售店的财力来确定 促销 预算。此类预算方法能确保企业的最低利润水平，不致于因 促销 费用开支过大而影响利润是低水平，但是由此确定的 促销 预算可能低于最优预算支出水平，也可能高于最优水平。

　　3、竞争对等法

　　这就是说按竞争对手的大致费用来决定零售店自己的 促销 预算。此类预算方法能借助他人的预算经验，有助于维持本零售店的市场份额；但是情报未必确实，而且每家零售店的情况不同，因此同样具有局限性。

　　4、目标任务法

　　此类预算就是根据 促销 目的和任务确定 促销 预算。此类预算方法注重 促销 效果，使预算较能满足实际需求；但是 促销 费用的确定带有主观性，且不易控制。

　　在确定 促销 总预算之后，还必须考虑经营负担问题。由于食品、日用品在零售店及便利商店中的销售比例日益上升，厂商与商店共同负担 促销 经费的方式已成趋势。

　　（1）厂商的 促销 活动融入商店的 促销 计划内。如由厂商提供样品和赠品；举办推广特定厂商商品的 促销 活动；配合厂商在大众传播媒介的 促销 活动，在店内开展优惠 促销 活动，并由厂商贴补 促销 费用等。

　　（2）厂商向商店租用卖场特定位置、使用权或设备、以推广其商品。如租用货架或大量陈列区；支付购物袋背面印制广告的权利金；支付利用店内灯箱做广告的权利金等。

　　零售感悟

　　进行 促销 预算，是 促销 活动之中的一个必经环节，只有将这一环节设计好了，整个 促销 活动才能正常开展。