超市全年大促销思路
一. 促销 的频度,一年几次
三次,分别是三个淡季: 3月、7月、11月
1)3月选择月中下旬,3月上旬因此学生开学,对购买力有影响;
2)7月底8月初,处于暑期中
3)国庆过后会有一段很长时间销售很淡,特别是10月底到11月初,所以建议11月初做大 促销 ,之所以不选择12月做,因为12月份基本开始年货囤货,大 促销 如果销售过大,有可能会影响到年货囤货。
二.做几天,在周几
周五、周六二天
做二天为佳,第一天可能会出现宣传不到位影响来客的情况,同时第一天由于是周五,上班族及企事业单位工作人员都还在上班,会影响来客,周五没有购买到的顾客可以还有周六购买的机会;
如果做三天,会出现 促销 时间过长,顾客对 促销 的敏感度降低,顾客因为 促销 而来购物的可能性减少,更多的是来购物时因为遇到 促销 活动而捡到便宜
三.什么品类参加
所有品类都应该参加,这样 促销 的整体性及范围冲击更广,只是要注意 促销 的形式及 促销 的力度。
根据商品季节性特点来看,换季商品大折扣,但要保证正常毛利的获取,应季商品中等折扣,在保证销量的同时还能获取很好的毛利,常规性商品,这类商品不会因为季节的变化而对销售有太多的影响,这类商品打折时根据整体 促销 活动的力度而定。
根据商品价格敏感性来看,价格敏感性高的商品 促销 建议做单品 促销 ,如七大品类商品,蔬菜、猪肉、大米、鸡蛋、牛奶、食用油、家用纸制品。这类商品价格 促销 更易让顾客感觉到 促销 的力度。商品价格低敏感类或不敏感商品,应该价格 促销 与品类折扣相结合。
四.宣传形式有哪些
常规宣传,面向大众的方式:DM单、公交站台、公交LED媒体、小区横幅、手机短信、宣传车、腰鼓队、空飘、灯箱、店内LED媒体、店内DM单自取架;
有针对性的宣传,面向某个特定人群:手机短信、单位、学校、报纸夹页、网站广告;
对于手机短信及公交LED媒体宣传要注意发放时间,手机短信集中在吃饭时间,公交LED集中在上下班时间。
五.做什么样的 促销 形式(活动 促销 增加客单价,商品 促销 增加来客,扩大商圈,大 促销 以商品 促销 为主,活动 促销 为重要补充,以品类折扣+单品 促销 相结合)
做什么样的 促销 根据店内某个时间段的经营方向而定
以提升来客为目的, 促销 形式以商品 促销 为主,包括单品 促销 、厂商 促销 、品类折扣;
以提升客单为目的, 促销 形式以活动 促销 为主,包括满返、换购、剪角、捆绑、抽奖、多倍积分等一系列以增加顾客参与性的活动;
以扩大商圈为目的, 促销 形式以公益性活动 促销 为主,包括捐赠、报销车费等;商品类 促销 以家庭耐用品大力度 促销 为主。
六.采取什么样的活动 促销 形式
采取什么样的活动 促销 形式与门店某段时间,或一个相当长的时间内的经营策略相关:
以提升来客为目的的 促销 活动中,活动 促销 的效果不是很明显,为了配合好商品 促销 ,可增加竞赛、会员专场等;
以提升客单为目的的 促销 活动中,商品 促销 并不能很好的提高顾客的购买力,如何增加顾客的购买力就尤为重要,活动 促销 形式以增加顾客参与性为主,如满送/满赠、掷色子、抽奖、转盘、竞赛、抽奖、多倍积分、换购、小游戏等;
以扩大商圈或扩大门店在当前商圈影响力的 促销 活动中,活动 促销 以公益性及竞赛活动为主,比如组织唱歌比赛、组织工作人员社区献爱心,发挥与社区的联动作用、捐赠活动、特殊顾客日(教师节、儿童节、建军节等)、露演等。二三线或乡镇市场捐赠活动会影响很大,一线城市社区互动会效果很好。
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