战略，决胜未来的力量

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    我们是谁？我们要到哪里去？我们要怎样去？你有真正的考虑过这个问题吗？这个问题可能困扰了你我一辈子，直到离开的瞬间才知道，这就是人生！

    经营企业不过如此！

    战略重要吗？每个人都会给出肯定的答案。但几乎我们的企业直到死亡的时刻才明白，这才是决胜企业的真正力量。当前葡萄酒业，很多企业没有锁定商业模式，一切的投资都像是赌博。背后折射出的是对战略的误解，随着带来的是不重视。

    我们更热衷谈论管理。回到商业模式的背后，企业管理必须在战略层面解决。脱离了战略谈管理注定是一叶障目。我们的企业如果还沉醉于自己编织的美丽梦境中，商业模式就永远无法锁定。我们的企业有目标吗？我们为实现这个目标都做了些什么？我们做的这一切，真的有效吗？

    回忆一下，国外企业在中国市场做得好的，都是战略的成功。人头马必须感谢邓小平，因为没有改革开放便没有人头马的今天。在1980年和1992年间，人头马以不同的方式入股成立王朝和上海申马。它利用市场竞争真空，大胆利用国内政策，迅速抢占通路，扩大知名度，奠定了在中国市场的优势地位，人头马的成功源于入乡随俗的营销战略。卡斯特其实并不成功，否则就不会出现这么混乱的局面，甚至当时连自己都没有想到后来会这样。卡斯特必须感谢张裕。虽然各有利益需求，但在2002年和张裕的合作是真正发展的起点，这也是战略的成功。同样的地位，美国的嘉露就必须向卡斯特学习。

    没有好的战略损失的是全局，失去的是未来。这一点只有几年后回头看的时候才能有感触，才深刻地理解到战略的真正含义，但往往已经走过了一段弯路。新天从1999年开始做葡萄酒，按照当时新天的决心和实力，11年后不应该是现在的状态，这是典型的战略迷失；野力大手笔的广告宣传不能掩盖战略的失败；众多中小企业一味地模仿甚至造假，导致至今步履艰辛；索芙特投资当然干红，错误的战略指导使其三年后便偃旗息鼓；澳洲的黄尾袋鼠进入中国多年，至今无论在渠道控制还是品牌建设都是‘犹抱琵琶半遮面’，虽然在美国销售很好，但对中国却心存疑虑；意大利的优尼特虽然以个性和特色在美国、日本销的都不错，但对中国市场战略的错误造成在中国市场的路越走越窄；意大利的威蒂在美国销量已经是意大利酒中的第一位，但在中国耕耘4年后不得不在2009年黯然离开。

    很多人写文章吹嘘自己的企业做的好，真的好吗？总结出来的经验很多都不是战略、不是商业模式，只是一种并未成功的想法。很多企业的战略是模糊的、迷失的。很多老板犯的最大的错误在于1：战略制定很草率；2：把战略交给下面的人制定；3：战略制定后不执行。这些现象的背后是源于对战略认识的误区：很多企业认为战略就是愿望，“我希望未来企业能成为行业第一”。愿望只是一种美好的愿景，这不是战略。喜欢预测未来，这就是我们失败的原因。当100个企业都这样定战略目标的时候，99个必然出局。很多企业认为某种行为就是战略。我们的企业将要收购企业，建立酒庄，要上市，要合作等等。这些也仅仅是企业在战略之下的一些行为，更多是战略下的一种手段。并购企业的目的是什么？上市的目的是什么？合作的目的是什么？虽然有所思考，但很多还是非常模糊。很多企业认为战略太宏观，太抽象，太遥远，甚至会觉得太虚。

很多人认为战略就是所谓的远景计划。其实战略不仅仅是企业发展的方向，更是渗透到企业行为中的点点滴滴。如果企业因为产品销量低迷，就降价格；如果企业经营不如人意，就指责负责人能力；如果你听到了很多攻击的话语，就不知所措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你的企业还没有真正走向正规！我们必须知道，企业销量上不去，绝不是销售本身的问题，更多是战略问题，是经营的问题。