喜羊羊火了为何不赚钱

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　　打造出喜羊羊的广东原创动力公司2009年刚刚实现盈亏平衡，为什么喜羊羊没有给它的东家带来滚滚财源呢？

　　2009年初，一部600万成本的动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》在大片云集的寒假档期收获了8300万的票房，创国产动画影片的历史记录。

　　电影的热播带动了衍生品的大卖，一时间，喜羊羊与灰太狼的形象出现在大街小巷，从雪糕到毛绒公仔，从服装到文具，不一而足。据估计，相关产业的产值已经超过10亿元，而喜羊羊更是被人戏称为“中国动漫史上最赚钱的一只羊”。不过，您也许不相信，打造出喜羊羊的广东原创动力公司2009年收入才不过2000万元，刚刚实现盈亏平衡。

　　那么，为什么喜羊羊没有给它的东家带来滚滚财源呢?

　　首先，最显而易见的原因当然是盗版。通常，动漫公司60%的收入来自衍生品。通过授权品牌租赁商，根据签约比例从授权产品销售中提成。但是，一旦被盗版，那么这块收入就会发生流失。据原创动力公司调查，市面上80%以上的喜羊羊相关产品都是盗版，这就意味着公司目前的品牌租赁收入仅仅是应收取费用的1/4。

　　不过盗版实际上是这个行业整个知识产权环境的问题，不少企业都面临这个问题，可是同样却也能取得快速的成长。

　　其实，喜羊羊创作方注重根基、稳扎稳打的发展战略才是企业当前盈利不高的最核心原因。我们知道，动漫公司的主要收入来源包括播映权、图书音像版权和衍生产品，衍生品是大头。那么，企业是不是就应该大力发展衍生品呢?喜羊羊创作方的答案是否定的。为什么呢?难道他们不想赚钱么?当然不是。真正的原因是因为他们认识到各个业务收入中动漫内容版权收入、收视率是衍生产品收入的基石，衍生品要想卖得好，前提是动画片在目标受众中受欢迎。

　　举例来说，如果没什么人看喜羊羊的动画片，就算开发出衍生玩具、服装等产品，那也卖不出去。没有喜羊羊的热播，也就不会衍生出我们前面说的价值10亿元的相关产业市场。因此，如果一味发展衍生品，忽视内容的创作，就是本末倒置，最终将得不偿失。

　　湖南宏梦卡通的一段失败经历就很发人深省。该公司创办于2004年5月，2006年10月，该公司推出的《虹猫蓝兔七侠传》获得巨大成功，仅仅四个月，光是图书码洋就销售了1.5亿元。动画片的热销让宏梦感觉到似乎可以通过衍生产品扩大收入了。于是，创始人团队从外部挖来了具有物美和华润万家零售经验的经理人担任CEO，大举发展直营零售店，销售衍生产品。2007年8月，宏梦在上海徐家汇的港汇广场建立“宏梦童趣生活”的第一家旗舰店。随后，陆续建设了数十家家直营店，还在上海成立产业公司，专门负责公司的产品营销。

　　不过这些直营店并没有获得市场认同，因为多数消费者不知道宏梦是什么，只有少数消费者知道虹猫蓝兔这些卡通形象。宏梦为直营店开发了大量的玩具、童装等衍生产品，但由于销售受限，积压了大量的库存，影响了公司的现金流。结果30家直营店几乎全部亏损，原本打算2008年4季度纳斯达克上市的计划泡汤，外部经理人也最终离职。经历过挫折之后的宏梦被迫作出调整，而其中最首要的任务就是大幅提高原创卡通精品的制作。

　　原创动力作为动画行业的后起之秀，吸取了宏梦的教训。公司始终对于内容创作之外的业务高度自律，主要选择外部更为专业的合作伙伴来开展此类业务。动画电影只负责内容，而发行宣传都交给合作方上海文广、优扬传媒;图书与出版机构合作完成;衍生品只提供平面动画设计，合作伙伴出样后由原创动力审批。

　　通过这种经营模式，公司得以把精力放在最核心的内容创作上，同时又可以充分借助外力，减少自身的资金压力。这样自然就让喜羊羊成了一只“慢羊羊”，公司收入增长缓慢。不过，对比宏梦卡通高歌猛进带来的教训，我们还是不得不说，不急功近利，步步为营的稳健成长战略同样值得肯定。