详解德意志银行中国图谱

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　　“如果私人银行给客户提供的服务仅仅是环境优美,有专人招待,演变成客户进来后除了觉得地方很漂亮,喝一杯免费咖啡后,感受不到多少跟财富管理有关的价值,那是很悲哀的。所以,如何将中高端客户的财富管理做好做专业,是目前所有在中国的金融机构需要面对的挑战。”2010年4月末,京城气温跑步挺进夏天,位于北京朝阳区大望路的德意志银行大厦27层会议室里,记者与郭远嘉的对话也热度极高。

　　身为德意志银行(中国)有限公司总行副行长、私人和工商企业银行部中国区总裁,郭远嘉的话题徜徉于中国财富管理市场的发展、症结,私人银行服务之核心,中外资金融机构的个中优劣势,当然,少不了的还有将德银中国图谱逐一解读。

　　两板块五业务线三战略合作

　　作为一家于1870年成立的欧洲银行,德银在华历史可追溯到1872年,中间几经进退,对华业务始终割舍不断。

　　2008年1月德意志银行在中国的本地注册法人银行正式营业;其在华合资证券公司“中德证券”亦于2009年7月开业。至此德意志银行得以更广泛地参与中国金融业的发展,成为中国**唯一一家全面覆盖投资银行、证券、资产管理、外汇交易、公司业务、零售银行以及私人财富管理业务的银行。

　　“目前,德银是**地区牌照最全的一家外资银行,其中,分为两大业务板块、五条业务线。”

　　郭远嘉向《投资者报》记者进一步介绍称,具体分为企业与投资银行以及私人客户与资产管理两大板块。前一板块包括环球市场业务和环球银行业务;后者则包括私人和工商企业银行部、私人投资管理和资产管理业务。

　　第一大板块主要为大型企业提供金融服务,第二大板块则是从个人和资产管理业务出发。郭远嘉具体掌管的私人和工商企业银行部,服务领域较广,从日常所需的各种银行服务,精心设计的理财规划、财富管理一应俱全。引人注意的是,郭远嘉负责的业务并不限于“个人”,还有“工商企业”。

　　“这是因为很多情况下,中国的个人客户同时又是中小企业主,考虑到私人和工商企业相结合的沟通模式最合理,因此,将私人和工商企业银行业务合而为一。”郭远嘉解释说。

　　除依靠自身发展持续拓展在华业务范围,德银中国还不断加大对中国合作伙伴的战略性投资。显然,在德银目前进行的战略合作中,令人瞩目的是参股华夏银行。

　　德银自2005年底参股华夏银行以来,不断增加持股比例,在《投资者报》记者进行采访时,德银对华夏银行的持股比例已达17.1%,暂时成为华夏银行第一大股东。截至本报发稿时,华夏银行再融资结果出炉,德意志银行集团持股比例达到20%的持股上限。

　　而另一个重点则是参股嘉实基金,第三个战略合作就是和山西证券成立合资证券公司——中德证券。

　　财富管理的潜在挑战

　　据有关统计显示,中国目前至少有30万人具有1000万元人民币以上的可投资资产,拥有数百万元可投资资产的人数就更为可观。

　　“国内财富管理市场的前景非常好,”郭远嘉表示,“但是,相对这么巨大而现实的需求,到目前为止,中国还没有一家金融服务机构能把这群人的财富管理服务做得专业而圆满。”

　　他认为其中最大的问题是缺乏适应中国客户具体情况的财务规划模式和相对完整的产品研发分析平台,而并非因为中国金融产业的整体规模不够大。

　　“在中国,除国有大银行外,还有股份制银行、城市商业银行、外资银行、证券公司、基金公司、信托公司等众多金融服务机构,但所有这些机构中还没有一类能够在满足中高端客户财富管理的需要方面交出一份完美的答卷。”

　　在郭远嘉看来,国有大银行目前的盈利重心不在财富管理,而主要是以存贷利差为主,虽然现在开始重视拓展中间业务收入,但中高端财富管理仍是其各类业务中较小的一块,其相关的体制和运营模式也存在若干局限。