银行拓展新业务当起二手房买卖中介

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

        本报调查到，银行是“项庄舞剑意在沛公”，更多是想在二手房买卖市场上积聚房源和客源。说不定今后，市民路过某家银行，就可以在其门口的布告栏上，看见可以直接联系到买家卖家的房源信息。

         精确的短信

        银行怎么知道我在买卖二手房？

         陈女士正准备将手上一处位于南坪弹子石的物业转手，上周她突然收到一条短信，其内容为“某行二手房直通车开班了，无需中介，直面银行！”落款为某大型国有银行重庆渝中区某支行。

         银行怎么知道我要买卖二手房？陈女士找到了这家银行。

        “我们通过网络以及报纸上登记的二手房屋买卖房源，经过能通置业顾问逐条核实并议价，最终确定尚未售出的有效房源，再全部集中起来一一发送的。”银行一客户经理说，并拿出了一份“二手房直通车”的宣传资料，上面写着“二手房可以这样买回家”。

        在宣传资料后面附着一篇打印案例：以买一套65万元的二手房为例，方案A是找中介办理，需花费19825元交易费用；方案B是找该行办理，却只花费2000元。2个方案比较，方案B要比方案A节省17825元。

        该客户经理又说，“二手房直通车”还可以为交易双方提供调查、贷款、过户、抵押、资金监管等一条龙式的专业服务。目前此业务正在试点中，只能在渝中区的几个支行办理。

        直通的实质

        没房源客源，中介费其实省不了

         对于该行的二手房新业务，银行研究人士认为，通过相对较低的中间费用来吸储，同时获得长期稳定的房贷资源，算是一个以小博大的金融创新。银行客户经理说，业务的前提是客户自己和朋友、同事打组合，这样就能省下不少中间费用。如果只是单方面的买或卖，没办法开展。话说到这里，事情基本清楚了对一般市民来说，银行没办法帮我找房子，我才去中介，那“省中介费用”，岂不是忽略掉“找房子”这很关键的一部分，在文字上掉花枪？

         记者了解到，替买家找房源以及替房主找下家，其实是中介收费的“大头”，包含在2%×650000=13000元的房屋中介服务费(含银行2000元收费内容)中，算下来，找个房子，收的费用是11000元。如果自己找到房源，那么随便去哪家银行自行办理，无论是11000元的“找房源费”，还是6825元的按揭服务费，都不用交。

         开展这个业务，客户在办理了3成首付7成贷款后，3成首付就直接转化为该行的存款。此外，普通存款与商业贷款之间约3个点的利差，使得吸纳后的存款再放贷出去后，能产生更多的资金效益，银行可以吃息差。

        银行的野心

        搭台房源，不排除未来真正涉水中介

         现在无法帮你找房子，不等于今后不能。记者查询到，早在2009年，外地就有银行这么尝试过，彼时，某家银行找了家网站合作，二手房的买卖者，可以去指定网站发布房源，甚至可以直接去银行的网点发布。

         对于银行，这个“二手房直通车”，也不仅仅是揽得几笔业务那么简单。

       “如果开展得好，银行可以通过此平台，将更多的房源放到上面。”地产业内人士估计，说不定今后你要找房源，就可以直接去银行门口的公共布告板去寻找了。当初在外地试水的某银行，就是通过网站的房源，短时间积聚了3500套，在不足50个工作日内，就办理了80个买卖业务。但重庆的这家银行，显然无意和网络合作积聚房源。

        中介的淡定

        银行干这个，与我们比有先天不足

        地产业内人士表示，除了房源外，一般中介公司在后期的抵押、过户等流程方面，服务更周到细致。而买卖二手房也需要客户掌握一定房源或价格后作出对比才能下叉，这方面的先天不足决定了银行的新业务对中介不会产生大的冲击。

         对于中介，这可不是好消息，但他们似乎已经做好了准备。大业兴权证按揭部总监孔琴说，大业兴在全重庆有上百家门店上万员工，在房源方面搭建的平台有自身优势存在，而银行即使今后能搭建起对外公开透明、买卖双方可以自由联系的房源平台，在量上的优势，也要打个问号。