杭州急售房低价吸引房客 “急卖房”成楼市风景线

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        陈程，“豪宅杭州”的资深经纪人，最近他的手里握着不少降价急售的豪宅信息。他，城西某高级别墅区一套316平方米的别墅，市场价1100万元左右，业主准备700万元出手；九溪玫瑰园某别墅，700多平方米，去年年底曾有客户开价6200万元左右，房东未出手，现在5500万元急寻买家；银湖某排屋，去年售价1100万元，今年900万急卖。还有之江的一套别墅，2009年左右购入价格为2000万元左右，现在房东准备1500万元出售。

      “今年以来，豪宅市场整体成交都比较少，但临近年底，亏本卖的就更集中了。”陈程表示，目前甩卖的不少豪宅业主都是因为自己的企业资金紧张，要解决财务问题。还有个业主，同时有两套豪宅在卖，一套2000万元，一套1000万元左右，最近价格比较低的那套卖掉了。

      “年底来楼市里找便宜货的买家还是有的，上半年看房买房的都比较少，但九十月份以后，成交就慢慢多起来了。”杭州某中介高端部的一位房产经纪人说，最近一段时间他们几乎每周都能成交3套豪宅，而前段时间很难有成交。不过，目前成交的豪宅比较多的都是“入门级”，即总价在1000万元左右的，而一些总价在2000-3000万元以上的二手豪宅，则很难找到买主。

      “原来杭州豪宅市场上总价2000万元以上的房子成交量可以达到3-4成，但现在80-90%的已经成交的二手豪宅，总价都在1500万元以内。”陈程说。

         而除了豪宅市场出现亏本甩卖，一些高性价比的中小户型中也不乏急卖的。

        华邦地产内部房源信息上就有一套杭州翠苑的小户型，今年年初才买进，现在房东表示要出国，一分钱没赚，反而亏了4万元找买家。

        另外，吴先生在亲亲家园有一套90平方米多层物业需要出售，经纪人验房后发现，这是一套难得的好房子，多层，3楼，位置极佳，特别是它的户型，更是少有的两房两厅两卫的双卫生间户型。在目前多数出售的房源中，极少有小户型带双卫的。不仅可变三房，又拥有双卫，即使是三代人同住，生活上也十分便利。

        而吴先生的报价为135万元，单价15000元/平方米，相比小区17000元/平方米的均价低了2000元/平方米，立刻引来不少买家咨询。

        而吴先生则道出自己急售房子的苦衷。他说，自己这套房子买来多年，小孩子转眼也快到了上小学的年龄，而吴先生自己的工作地点在市中心，以后接送孩子很不方便。因此，吴先生下定决心置换房源，卖了手中的房子，换到市区去。之前吴先生报价150余万元，虽然来了一些意向客户，却没有成交，结果时间一拖再拖，这边市区的房子已经定好了，但手上的房源却还未出手，这可急坏了吴先生。

        时间越来越紧，11月下旬就要支付首付款的吴先生决定急降急售。这个价格报出，果然吸引了大批的客户前来看房，最后，有两位客户开始竞价抢这套好房子。138万元！最终的成交价还比吴先生的报价高出了3万元。

        急卖房，是年底楼市的一道独特风景。年底前，受到资金压力等各种因素的影响，卖家的出售意愿增强，同时议价空间也会大大增加。经纪公司挂出的房源上标有“急售”等字样的这类房子比一般房源价格低很多。

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