开发房源和客源的渠道和方法,二手房源开发途径
房源是房产中介的经济命脉,直接影响着公司的生死存亡,没有大量丰富的资源,中介门店离关门也就不远了。房源开发的渠道有很多,能够正确有效的开发房源,才是有力途径。有了丰富的优质房源,会吸引更多的客源咨询。
一、房源开发的重要性
1、房源和客户是成交的基础;
2、房源吸引客户;
3、拥有优质房源即抓住了成交的主动性;
4、开发能力是经纪人的基本能力要求;
5、经纪人了解房产市场和积累工作经验的最直接方法。
二、房源开发的渠道和方法
房源开发的渠道主要可分为两大类:直接渠道,间接渠道
(1)直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。
(2)间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。
房源开发的一般方法:
1、直接接触①门店接待②上门拜访③专业市场④小区活动
2、通讯询问①信函询问②电话询问
3、广告推广①报纸广告②路牌广告③宣传单页
4、网上互动(现场互动)
5、寻找单位①开发商②大型企、事业单位③资产处理公司④银行
6、信息共享(公共性)
7、人际关系①熟人介绍②客户介绍
房源信息的更新、跟进
1、周期性回访2、回访信息的积累3、房源信息的循环获取
①朋友介绍(老乡、同学、同事、同行,朋友)
②电话拜访(陌生拜访、朋友拜访)
③媒介资源(网络、报纸)
④上门拜访(DM派发、小区活动)
⑤随机
⑥老客户开发
⑦猎取(定向开发、细耕商圈)
⑧异地推荐
三、客户开发的渠道和方法
客源的构成要素:
1、需求者2、需求意向3、需求能力
客源的基本特征:
1、有效性2、指向性3、时效性4、潜在性
客源和房源的关系:
1、互为条件,互相依存
2、互为目标,相得益彰
客户开发法的渠道:
①门店接待②广告搜索③咨询电话④人际网络⑤聚集场所⑥互联网等
客户开发的方法:
1、门店接待揽客法2、网络获取法3、熟识商圈寻找法4、客户推荐法5、聚集场所利用法6、广告开拓法7、信息采集法8、委托助手法9、其他方法等(陌拜法、上门)
客户开发的策略:
1、了解客户
2、随时寻找客户的信息
3、致力于潜在客户变成现实客户
4、吸引最有价值客户直接回应
经营良好的客户关系:
1、把客户的利益放在第一位
2、让客户对自己产生好感
3、培养终身客户
4、建立客户档案
5、了解客户的需求状况
6、给客户合理的分类
7、主动积极的跟进
房产中介管理系统友情提醒:房源和客源是房产中介公司最重要的资源,并且是支撑公司长久发展的先决条件。有了房源和客源,才有可能成交,才会为公司带来效益,那么,正确有效的开发房客源就显得尤其重要。房产中介管理系统的房源采集和房源群发,能够帮助房产中介公司快速寻找房源和客源。
一、房源开发的重要性
1、房源和客户是成交的基础;
2、房源吸引客户;
3、拥有优质房源即抓住了成交的主动性;
4、开发能力是经纪人的基本能力要求;
5、经纪人了解房产市场和积累工作经验的最直接方法。
二、房源开发的渠道和方法
房源开发的渠道主要可分为两大类:直接渠道,间接渠道
(1)直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。
(2)间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。
房源开发的一般方法:
1、直接接触①门店接待②上门拜访③专业市场④小区活动
2、通讯询问①信函询问②电话询问
3、广告推广①报纸广告②路牌广告③宣传单页
4、网上互动(现场互动)
5、寻找单位①开发商②大型企、事业单位③资产处理公司④银行
6、信息共享(公共性)
7、人际关系①熟人介绍②客户介绍
房源信息的更新、跟进
1、周期性回访2、回访信息的积累3、房源信息的循环获取
①朋友介绍(老乡、同学、同事、同行,朋友)
②电话拜访(陌生拜访、朋友拜访)
③媒介资源(网络、报纸)
④上门拜访(DM派发、小区活动)
⑤随机
⑥老客户开发
⑦猎取(定向开发、细耕商圈)
⑧异地推荐
三、客户开发的渠道和方法
客源的构成要素:
1、需求者2、需求意向3、需求能力
客源的基本特征:
1、有效性2、指向性3、时效性4、潜在性
客源和房源的关系:
1、互为条件,互相依存
2、互为目标,相得益彰
客户开发法的渠道:
①门店接待②广告搜索③咨询电话④人际网络⑤聚集场所⑥互联网等
客户开发的方法:
1、门店接待揽客法2、网络获取法3、熟识商圈寻找法4、客户推荐法5、聚集场所利用法6、广告开拓法7、信息采集法8、委托助手法9、其他方法等(陌拜法、上门)
客户开发的策略:
1、了解客户
2、随时寻找客户的信息
3、致力于潜在客户变成现实客户
4、吸引最有价值客户直接回应
经营良好的客户关系:
1、把客户的利益放在第一位
2、让客户对自己产生好感
3、培养终身客户
4、建立客户档案
5、了解客户的需求状况
6、给客户合理的分类
7、主动积极的跟进
房产中介管理系统友情提醒:房源和客源是房产中介公司最重要的资源,并且是支撑公司长久发展的先决条件。有了房源和客源,才有可能成交,才会为公司带来效益,那么,正确有效的开发房客源就显得尤其重要。房产中介管理系统的房源采集和房源群发,能够帮助房产中介公司快速寻找房源和客源。
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