房产中介管理软件教你房产经纪人签约技巧,助你快速开单
房产经纪人与客户在各个阶段的洽谈,其目的都是为了实现签约成交,为了促使客户决定签约,还应注意运用签约中的技巧完成交易。下面房产中介管理系统就教你房产经纪人签约技巧,助你快速开单。
1、合同条款商洽技巧
在讨论合同条款时,对于一些较为敏感性的条款。应在适当的时候说出来,过早提出,会使客户缩回去,过晚提出,客户会感到恼怒。经纪人对合同条款有异议,迟迟不下决定的客户,要议价有节、谨慎从事,慎重使用压迫措施。
2、增强客户信赖技巧
(1)建立客户对你的信心:经纪人在与客户的洽谈过程中,通过自己的专业服务,建立起客户对你的信心,这时客户将会对你言听计从;
(2)对客户需求、所好、弱点,成竹在胸,寻机进攻,强调房屋优点抓住客户的心。
3、消除合同隐患技巧
(1)时时警觉、准备锁定:当交易双方已经达成共识,经纪人必须时刻注意动向,随时抓住机会,帮助客户下决心,促成交易;
(2)成交机会瞬间即逝,掌握气氛立即促成交易。当客户已经决定成交时,经纪人必须立即促成交易,收取定金,锁定客户,否则客户一出门随时都可能反悔。“临门一脚”是整个交易过程中最关键的一环,务必把好此关。
例如当购房者已经看中某个物业,交易双方成交的条件与价格都已谈定,而购房款项,或首期付款、定金数额都一时到不了位,为了锁定该物业的购买权,购房者愿意先付少量的保证金,习惯上称为小定,有的称为诚意金。一般在每套房5000元左右,视房屋成交价定,要求保证在代为支付税费后的余额能支付公司的佣金。交易双方约定,在一定时间之内购房方必须前来履行下一步手续,否则已交的诚意金将被视为出售方及经纪人商机损失的补偿(有特别约定的除外)。诚意金通常是由委托方委托经纪人代收代管,出具收款收据,相关的简单约定可在收款收据上说明。有的经纪公司经常利用此机会,瞒着业主骗取诚意金。经纪公司在代收诚意金时一定要告诉业主,并保证买卖双方的权益不受损害。
1、合同条款商洽技巧
在讨论合同条款时,对于一些较为敏感性的条款。应在适当的时候说出来,过早提出,会使客户缩回去,过晚提出,客户会感到恼怒。经纪人对合同条款有异议,迟迟不下决定的客户,要议价有节、谨慎从事,慎重使用压迫措施。
2、增强客户信赖技巧
(1)建立客户对你的信心:经纪人在与客户的洽谈过程中,通过自己的专业服务,建立起客户对你的信心,这时客户将会对你言听计从;
(2)对客户需求、所好、弱点,成竹在胸,寻机进攻,强调房屋优点抓住客户的心。
3、消除合同隐患技巧
(1)时时警觉、准备锁定:当交易双方已经达成共识,经纪人必须时刻注意动向,随时抓住机会,帮助客户下决心,促成交易;
(2)成交机会瞬间即逝,掌握气氛立即促成交易。当客户已经决定成交时,经纪人必须立即促成交易,收取定金,锁定客户,否则客户一出门随时都可能反悔。“临门一脚”是整个交易过程中最关键的一环,务必把好此关。
例如当购房者已经看中某个物业,交易双方成交的条件与价格都已谈定,而购房款项,或首期付款、定金数额都一时到不了位,为了锁定该物业的购买权,购房者愿意先付少量的保证金,习惯上称为小定,有的称为诚意金。一般在每套房5000元左右,视房屋成交价定,要求保证在代为支付税费后的余额能支付公司的佣金。交易双方约定,在一定时间之内购房方必须前来履行下一步手续,否则已交的诚意金将被视为出售方及经纪人商机损失的补偿(有特别约定的除外)。诚意金通常是由委托方委托经纪人代收代管,出具收款收据,相关的简单约定可在收款收据上说明。有的经纪公司经常利用此机会,瞒着业主骗取诚意金。经纪公司在代收诚意金时一定要告诉业主,并保证买卖双方的权益不受损害。
相关栏目:
相关文章:
- 12013年吉林一级建造师工资待遇
- 22013年南通一级建造师工资待遇
- 3房产中介管理系统实用工具窗体的设计与实现
- 4学员一建经验分享:一建之路心得
- 52013年伊春一级建造师工资待遇
- 6【学员心声】名师作伴,一建势在必得
- 7存量房交易资金托管制试运行 发挥良好的预期作用
- 8二手房交易进入年底冲刺阶段
- 9【学员心声】学员眼里的名师
- 10买卖二手房需要知道的八件事
- 11北京十一过后二手房市场交易量环比下降20%
- 122013年深圳一级建造师工资待遇
- 132015年一级建造师考前冲刺串讲视频
- 14房产中介管理软件教你在带看房源时应需要注意的细节
- 15年末旺季二手房市场将走平稳路线
- 16为争取更多客户 二手房中介推出看房新招数
- 17房地产行业集中度提高是当前行业发展的大趋势
- 18河南出台现代保险业意见,将试点“以房养老”
- 19学员一建经验分享:备考历程、经验分享
- 20如何做好网络经纪人
- 21房产中介管理软件需求分析与性能需求
- 22网曝村官违纪拥有别墅群 网友惊呼“房爷”来了
- 23一级建造师问与答——报考条件
- 242015年一级建造师备考方法——程序型考点
- 25关于房地产网络经纪人的报告
- 26一二级建造师资格证有什么区别?
- 27“职业化”是房产经纪人生存之本
- 28施永青:管理跟不上,上市变坏事
- 29五步棋打造“金牌营销团队”
- 30南京9月一二手房涨势并驾齐驱
相关系统
联系方式
成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼