房产经纪人你为何没有别人开单多,可否问过自己
我们都知道房产经纪人想要拿高工资就需要多开单,可是有些经纪人就是没有别人开单多,那是为什么呢?房产中介管理系统友情提示一下:你开单没别人多,可否问过自己,在自己身上找过原因吗?
1、你为什么每天约一套房子都那么难?
因为你每天给客户找的房子很少(或几乎没找)、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在;
2、为什么人家一天接5个电话你5天接一个电话?
因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天五个外网上发10条、你一个网站一天都没发,你应多注册几个网站,每天多发房源信息,使更多的找房者看到你的信息,如果觉得发房源麻烦、枯燥乏味,可以用房产中介管理系统房源群发,帮你快速发房源;
3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个?
好市场的时候,因为知道那个房子便宜、没去贴条,人家知道、贴条去了,机会人家拿走了,为什么当时自己不去贴条?
4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好?
因为你没有准确的感觉到客户的需求,客户在手里,你都不知道客户是想找价格便宜、还是楼层合适、房型好价格适中的,要是这样很难达到成交;你应了解客户的真正的需求,给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍;
5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗?
因为客户感觉价位高,这个价位接受不了,如果能便宜的话,我可以去看房;如果不能便宜了就算了,而且客户不信任你,不信任中介,在价格方面总感觉你报多了,因此一定要跟客户建成良好的关系;
6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的?
因为客户说的楼层、价位、小区,肯定都是最好的,但是在接待完客户走后你再查这些房子根本就不存在,所以要引导客户,跟着你的步伐走,一步一步的做好,客户会慢慢的感觉你的引导是对的;
7、为什么A类的客户最后买个B类的?
因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子,找了很多中介、看房、看了很多套,原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型,根本就是没的;
8、为什么同样去贴条就你没效果?
这个就要问你自己了,个人感觉:贴条、在单元的门口是最好的,一定是最显眼的,客户一回家、一出门就能注意的地方,还有贴条,一定要知道在哪贴、贴多少?盲目的跟从别人也是不好的;
9、你有没有思考过怎样提高你的工作效率和成功率?
别人会去总结自己的一套好的方法,会借助一些让自己提高效率的工具,比如说一款房产中介软件,有人用了房产中介管理系统来采集房源,有人会用它过滤中介房源,这样会剩下时间和金钱,更去专注于成交,因此提高了效率;
10、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了?
个人感觉:房东刚刚来登了一套房子,是无聊路过登记的,你可以等两天再联系,如果你早早就联系了,就会给房东造成这样的心理:“昨天登记的房子今就有客户要看房,感觉有些快,那样就会感觉自己的房子卖便宜了”;
11、为什么谈单的时候房主爱涨价?
如果客户到那就表现的非常喜欢这房子,想订,那样房东肯定是涨价的,换位思考,你去买个衣服,爱搭不理的,卖方肯定不会狠宰你,如果你表现的今非要买了,人家不宰你才怪;因此去看房之前,应该跟客户说:如果对这房子有意向,千万别表现出来;
12、为什么客户看完房子总说考虑考虑?
因为有些客户就是这样,不管什么样的房子,看完总是说考虑考虑,这种客户是那种不是看完就能速拍的,所以一定别逼他,一定要反应灵活,客户看完犹豫,给他考虑的时间一定越短越好,因为考虑久了就容易变卦。
1、你为什么每天约一套房子都那么难?
因为你每天给客户找的房子很少(或几乎没找)、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在;
2、为什么人家一天接5个电话你5天接一个电话?
因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天五个外网上发10条、你一个网站一天都没发,你应多注册几个网站,每天多发房源信息,使更多的找房者看到你的信息,如果觉得发房源麻烦、枯燥乏味,可以用房产中介管理系统房源群发,帮你快速发房源;
3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个?
好市场的时候,因为知道那个房子便宜、没去贴条,人家知道、贴条去了,机会人家拿走了,为什么当时自己不去贴条?
4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好?
因为你没有准确的感觉到客户的需求,客户在手里,你都不知道客户是想找价格便宜、还是楼层合适、房型好价格适中的,要是这样很难达到成交;你应了解客户的真正的需求,给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍;
5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗?
因为客户感觉价位高,这个价位接受不了,如果能便宜的话,我可以去看房;如果不能便宜了就算了,而且客户不信任你,不信任中介,在价格方面总感觉你报多了,因此一定要跟客户建成良好的关系;
6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的?
因为客户说的楼层、价位、小区,肯定都是最好的,但是在接待完客户走后你再查这些房子根本就不存在,所以要引导客户,跟着你的步伐走,一步一步的做好,客户会慢慢的感觉你的引导是对的;
7、为什么A类的客户最后买个B类的?
因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子,找了很多中介、看房、看了很多套,原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型,根本就是没的;
8、为什么同样去贴条就你没效果?
这个就要问你自己了,个人感觉:贴条、在单元的门口是最好的,一定是最显眼的,客户一回家、一出门就能注意的地方,还有贴条,一定要知道在哪贴、贴多少?盲目的跟从别人也是不好的;
9、你有没有思考过怎样提高你的工作效率和成功率?
别人会去总结自己的一套好的方法,会借助一些让自己提高效率的工具,比如说一款房产中介软件,有人用了房产中介管理系统来采集房源,有人会用它过滤中介房源,这样会剩下时间和金钱,更去专注于成交,因此提高了效率;
10、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了?
个人感觉:房东刚刚来登了一套房子,是无聊路过登记的,你可以等两天再联系,如果你早早就联系了,就会给房东造成这样的心理:“昨天登记的房子今就有客户要看房,感觉有些快,那样就会感觉自己的房子卖便宜了”;
11、为什么谈单的时候房主爱涨价?
如果客户到那就表现的非常喜欢这房子,想订,那样房东肯定是涨价的,换位思考,你去买个衣服,爱搭不理的,卖方肯定不会狠宰你,如果你表现的今非要买了,人家不宰你才怪;因此去看房之前,应该跟客户说:如果对这房子有意向,千万别表现出来;
12、为什么客户看完房子总说考虑考虑?
因为有些客户就是这样,不管什么样的房子,看完总是说考虑考虑,这种客户是那种不是看完就能速拍的,所以一定别逼他,一定要反应灵活,客户看完犹豫,给他考虑的时间一定越短越好,因为考虑久了就容易变卦。
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