福州二手房交易量冲高回落，后市将何去何从

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　　“只要有客户上门要求看房，天气再热都要出门，争取多成交一些客户。”进入七月份，高温天气加上“反季热销”已经让四处奔波的二手房经纪人小张变得黝黑。福州多家中介公司反映，上个月二手房的咨询量和成交量与去年同期相比均有不同程度的增幅。“二手房成交量的上涨，说明市场信心有所恢复;而刚需与改善性购房群体的出手，说明购房人已转为实际行动。”创诚房产总经理尤成化表示，尽管7月份的二手房行情还不错，但与2009年相比仍存在一定的差距。从公司买卖业务情况来看，7月他们一共成交了20多套房源，其中总价80万元以下的低总价中小户型占据整体成交的65%以上，主要分布在鼓楼、晋安、台江等传统区域。

　　他表示，这段时间一手房的营销力度一直都在加大，但从地段、交通、生活配套等方面综合考虑的话，位处市中心区域的这些房源明显更受居家自住型的购房者青睐。

　　B.“坐地涨价”，部分房东开始调高报价

　　上半年，从央行降准、降息到公积金贷款上限调整、豪宅标准调整……一时间，政策“暖风”似乎频吹。不过，记者了解到，尽管楼市回暖迹象显现，刚需买家入市意愿有所增强，7月初福州二手房成交量延续了6月的涨势，但到了7月中下旬，成交量却开始回落。此外，多家福州中介也反映，尽管这段时间成交量有所增长，但一些卖家开始主动调高房屋报价。不少经纪人感叹，如今议价是越来越难了。

　　邦盛房产门店罗经理告诉记者，目前想买房的人还是很多的，特别是刚需一族。但在实际议价过程中，房东“坐地涨价”现象时有发生，有的谈到最后甚至不愿意卖了。“在6月前，还存在一定的议价空间，一般房东都会接受1万~3万元的降幅，但现在议价空间是越来越小了。”

　　而对于二手房成交量在7月中下旬冲高回落的原因，尤成化给出这样的解释：经过前几个月，原累积的优质房源已经被消化掉相当一部分，但现实的情况是，买卖双方的仍处于博弈状态，价格依旧是成交的最重要因素之一。现在的购房者买房目的性都很明确，如果房东上调价格，就难获他们认同，加上7月本身就是传统的楼市淡季，这就导致反弹动力不足。

    C.经纪人“回流”中介招兵买马备战

　　在去年，福州二手房市场持续低迷，中介从业人员因为收入低和完不成业绩，大量离开。如今，随着二手房市场的逐步回温，不少去年转行的老经纪人也开始重操旧业。

　　记者在走访市场时发现，不少中介门店都在醒目位置贴着招聘海报，即便一些没有直接公开招聘信息的中介也正在积极招兵买马、增开店面。据悉，福州知名品牌中介骊特房产日前就宣布正式进军厦门，并将一口气开4家门店。

　　那么，对于中介而言，如今市场的回暖是否就意味着扩张的好时机就此来临?业界评论不一。

　　“现在楼市能否持续走暖还不好说，现阶段不会轻易大规模扩张门店，”一中介公司负责人对此就持谨慎的态度。福州骊特房产总经理郭华则认为，此次选择扩张，只是骊特房产整体战略布局的其中一环，并不会因为市场变化有所退缩或调整。创诚房产总经理尤成化表示，他们公司在福州已经有十几家的门店，目前也在招聘和储备人才，一旦时机成熟，不排除迅速扩张，以提高市场占有率。有分析人士就此指出，中介选择扩张需理性，切勿盲目受到市场的影响，应根据自身的运营情况与发展战略的相结合来作出判断，比如人才资源、资金实力等。

　　D.“冲高回落”，卖房、买房的时机已来临?

　　楼市的逐步回暖，让许多刚需买家产生了房价是否出现反弹的诸多担忧，生怕自己错过买房的好时机，急于加入到购房大军里。而不少二手房东则出现“坐地起价”现象。

　　对此，创诚房产总经理尤成化表示，房东“坐地起价”的行为，只会让很多真正有意向的购房者再度打消了买房的念头，就目前来看，市场接受盲目涨价的可能性非常小。7月中下旬，二手房成交量冲高回落也恰恰证明了这一点。

　　此外，对于刚需购房者来说，买房更需理性。日前，国务院常务会议及住建部、发改委、央行、证监会等相关部门已先后表态，重申坚持房地产调控不动摇。

　　福州骊特房产总经理郭华认为，在房地产调控政策不放松的情形下，短期内福州房价大涨的可能性并不大。对此，创诚房产总经理尤成化也表示认同，“下半年的楼市行情将会是以平稳为主，除非有更加苛刻的调控政策出炉。”