房地产行业

2015年房地产估价师《经营与管理》：销售人员意见综合法

　　当不能直接调查购买者或费用太高时，可通过询问销售人员来判断市场需求和企业需求。由于销售人员接近消费者，对情况比较熟悉，因此综合若干销售人员的估计往往能得到很有价值的结果。

　　销售人员意见法的具体做法是：请几位销售人员分别估计某一产品在不同条件下未来的销售额及发生的概率，然后求出它们的期望值，最后将几位销售人员的平均期望值作为销售额的预测值。

　　销售人员意见法的精确性受若干因素的影响，如销售人员是否受过专门训练，对整个企业和市场情况是否了解，是否会有意隐瞒消费者的需求，以便企业制定低定额等。来源于泛普软件-工程项目管理系统。为此，可将销售人员和管理人员的意见进行综合，以便做出比较可靠的预测。

责任编辑：南瓜妹

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发布：2007-07-10 11:06 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]