保险业CRM市场广阔
研究发现,保险公司目前最急需的解决方案是客户资源管理和数据集中。有40.2%的保险公司认为保险业CRM最为迫切或有发展前景,所占比例最高;其次是数据集中,所占比例为31.2%;认为呼叫中心最为迫切或有发展前景的保险公司比例是18.4%,而对于网上保险,这个比率只有10.2%。
到2004年,保险业的IT投入将达14亿多元,保险公司目前最急需的解决方案是客户资源管理和数据集中,因此未来利用保险业CRM进行保险业客户资源管理(CRM)和数据集中将成为信息化投资的重中之重。
有关机构认为,保险行业今后2年在IT投入费用每年将保持近10%的增长,从地区分布来看,华北、华南、华东仍是投入的重点,西部地区的投入有望继续增加。保险业IT投入的产品结构会发生变化,服务器、尤其是小型机的投入将会逐渐加大,以满足数据集中的要求。相应地,存储设备的投入也将加大。其中保险业CRM的投入必是其中的重点。
对国内保险企业来说,其软肋不仅仅是客户资源的数量,更是客户资源的质量,不仅仅是硬件,更是软件。引进具有先进的管理模式与有效方法(适用的流程与表单)的应用软件,切实实现企业管理与业务运作的信息化和自动化,是解决这一障碍的必由之路。实际上,实施保险业CRM的过程就是保险企业在管理思想、服务意识和业务流程等各方面综合转变的过程。另据预测,业务流程管理,包括支持保险业CRM解决方案的客户联络中心的外包等今后也将得到迅速增长。
可见未来不仅从事保险行业的公司将更加注重保险业CRM的应用,由于保险业CRM服务市场竞争变得越来越激烈,更多的提供商也会加入到保险业CRM的开发和研究的市场中来,不仅需要提供保险业CRM服务,同时还需要开发用于完成某种特定目标的保险业CRM战略和构架。
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