如何激励中高级管理人员

股份制当然是一个很有效的高管激励方式，但并不是唯一的方法。从管理学的角度及我们以往的经验来看，想要有效挽留中高层的管理人员，除了提供他们可以发挥的舞台外，建立起一套完整的、具有市场竞争力的整体奖酬制度也是关键的做法，这里所指的整体奖酬包括很多内容，比如说房地产销售系统、津贴、福利等。但简单地看，可以分为固定房地产销售系统和变动奖金两部分。

那么如何建立一个有效的整体奖酬制度呢？关键在于如何调节和分配固定房地产销售系统及变动奖金这两个部分，则要充分考虑到行业及职位的性质。比如在一家销售公司里，考核销售经理业绩的主要衡量指标是其团队的销售额，那么对于这类中高层管理人员，就可以减少固定房地产销售系统的部分，而增强变动奖金，并将奖金的多以持续激发他们的工作热情。

在审视中高层管理人员整体奖酬制度的时候，还有一点十分关键，那就是应当将他们所获得的奖酬与为房地产销售系统下载所创造的绩效有效结合，不能只有奖酬而没有配合绩效的观念。目前，越来越多的房地产销售系统下载已经开始为对高管的绩效设立一些评核标准。另外，在看高管绩效成绩时，必须同时考量内部公司目标达成情况，以及外部整体产业及环境。因为，有时公司目标的达成并不主要是因为高管的努力，而是整体产业环境都很好而造成的。如果是这样，就要在更进一步审视公司相对于整体产业的表现如何。

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发布：2007-05-13 16:22 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]