从训犬师悲剧看用人与激励

昨天下午，和好朋友阿建（藏獒爱好者）去拜访长沙一位知名藏獒训练师，他家养了八条大狼狗，还有五条藏獒，据他说其中有一条藏獒价值700万。训练师骄傲地带我们来到他家后院，向我们展示了他家的几条宝贝，也和我们交流了一些他的藏獒训练心得和成功方法。他讲到说，训犬比较常见的方式有奖励、惩罚、诱导、强制等四大方法。

他说：其中奖励是犬类最乐意接受的方法。通过奖励措施强化狼狗的一些基本动作，巩固和培养能力，但说最好尽量少采用食物鼓励方式。因为此方式用得不好，会害人也害狗。他说：如果给狼狗奖励食品过多容易造成贪吃、偷食、懒惰习气；如果奖励过少，狼狗饿了会发怒伤人。他同我讲了这样一个故事：

以前，泰国曼谷动物园有位训犬表演师，训练狼狗时喜欢用牛肉做奖励。他每天喂小狼狗两斤牛肉，然后再施以训练，狼狗受到奖励便表现异常突出，演出动作也很到位。因此训犬表演师自鸣得意，常摸摸狼狗的头以示赞许。过了一年，狼狗长大了，而训犬表演师却仍然每天只喂狼狗两斤牛肉吃，这时狼狗的食量其实已大增，仅吃两斤填不饱肚皮，所以在表演中常对训犬表演师吼叫，也不再乐意做动作和表演，可训犬表演师不以为然，以为狼狗长大了，性格变凶了点。

有天，在全场观众注目中，训犬表演师又带着这条狼狗出场献艺。他先喂了狼狗一斤牛肉，狼狗也展示了番精彩绝活，可继续进行时，这条狼狗突然大怒，咆哮不止，并在观众惊呆不已的目光中向训练师猛扑去，瞬间，训练师头皮被狼狗又尖又长的齿撕下一块，鲜血淋漓，毛发也掉一地，演出被迫终止。最后许多保安和训犬员上台才将这条狼狗制服，训犬表演师也受伤并送往医院……

我问这位藏獒训练师，为什么狼狗会突然发怒并伤人呢？他说：狼狗毕竟是狗不是人，兽性其实很重，尤其是德国牧羊犬。如训练不得法，定激怒于它，在训练中，给狗吃肉太少，狗受不了，便发作伤人。因此用食物奖励要把握好度，既不让狼狗挨饿，也不能让狼狗吃太饱。挨饿了，狼狗野性迸发会伤人；喂太饱了，狼狗又偷懒，不爱动，也不听话。因此，他说采取口头表扬或抚摸其耳背、颈背、头顶或颈下方，这种精神奖励的效果其实并不比食物奖励效果差。

听完藏獒训练师的故事，我在思考：其实房地产销售系统下载激励和用人又何尝不是如此？如何对房地产销售系统下载高级人才（将才）有效激励？如何让将才高效工作？不产生对房地产销售系统下载的破坏力，值得房地产销售系统下载家和HR高管们好好玩味和研究思考。

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发布：2007-05-13 16:22 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]