谈营销管理之“选人”
对于营销人员的选择,人事专家可能会说,就一个大原则:合适的人在合适的岗位。当然没错,但太笼统,什么才是合适的人,这才是最关键的。
其一,对于营销人员来说,合适的人一定是遇到问题会尝试不同方法,达到目标的人。这也是优秀销售人员和平庸销售人员的最大区别。
其二,不要力求完全改变一个人的“劣势”,而是要发挥他的最大“优势”。人都是不希望被改变的,用他的长处就好了。况且人无完人,有的人喜欢在家里思考,等时机成熟再行动;有的人看准了就行动,在做事中,再进行调整,这也是没有“好坏”之分的。
其三,立足于沟通,不走极端,能容忍合作中的“瑕疵”。水至清则无鱼,这是中国特色,对于别人的小缺点,能够看到,更要能容忍,通过沟通达成一致,有时候也要策略性的妥协。
几年前看的一本书,《首先,打破一切常规》。美国的一些教授、学者、经济学家等通过对企业管理者、员工等进行科学调查、研究之后发现:选择适合的人比培养一个胜任岗位的人效率更高;更能出成绩和成功。
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