营销策略的不变法则

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　　企业选产品，策划公司策划产品，产品的同质化不可避免，但是未必就代表产品策略没有个性和特色，那怎样使产品销售创造奇迹呢?销量高的产品具有特点呢?营销策略制定应该注意哪些事项呢?

　　嫁接流行

　　嫁接流行是什么意思呢?就是把握住时尚，从而开发产品或研究相应的策略。

　　音乐很流行，所以最时尚的手机都带有音乐播放和MP3功能——手机和音乐的嫁接，减肥流行，于是减肥巧克力和减肥咖啡开始出现——减肥和巧克力双重流行的嫁接，嫁接流行是产品制胜的主要方法。

　　再举个例子，我们把玫瑰和手机合理嫁接，就可以做出玫瑰型手机、玫瑰屏保、情人节买手机送玫瑰、玫瑰型手机套、赠送有关玫瑰花的彩铃，或者直接在手机面板上加美丽的玫瑰花图案、或者给手机命名为玫瑰系列(笔者写文章时巧克力手机已经上市)、或者赠送玫瑰手机挂坠、或者把天线设计成玫瑰花瓣、或者把键盘设计成玫瑰形状、或者举行手机和玫瑰的网络征文……嫁接来源于细节，来源于对顾客心理的把握。

　　有些事物是永远不会过时的，例如中国的送礼文化，很多产品就善于嫁接送礼文化(脑白金、金六福等)，取得了叫人艳羡的销售业绩，而另外的企业嫁接高考(电子辞典)，一下子就把原来冷僻的市场做火了。

　　嫁接最大的好处是把原本不流行的产品巧妙变成流行，把非主流的产品变成主流，使最大的社会资源变成企业营销的利器。

　　创新剂型

　　什么叫创新剂型呢?就是重新研究产品外观、形状以及工业设计，或者采用最简单的方法，就是把一样的产品做成和别人不一样。而且有一定的实用或者创新价值。

　　比如口红，大部分口红都是长圆形状，携带方便，而且旋转式的使用已经成为惯性，我们就可以换一个思路，把口红做成钥匙链，或者做成小的手机挂链，一个小小改变，带来无数方便。

　　比如方便面市场，原来都是塑料纸包装，不仅不方便而且非常不环保，后来出来碗式包装，非常的方便而且环保，所以很快超越纸袋包装成为方便面中的高档产品，这就是剂型的创新。

　　创新剂型还可以做什么呢?我们可以把彩电设计成卡通，可以把刮胡刀设计成手机，可以把手机设计成挂饰，可以把网站做成博客，可以把文化衫做成收藏品，可以把果冻做成心型，可以把猫梁做成鱼型……剂型的产品创新有时候就是一个改变，但是却可以改变一个产品的命运。

　　习惯顺应

　　什么叫习惯顺应呢?其实就是市场的顺风使舵。

　　习惯顺应就是顺应消费者习惯，通过习惯开发产品，在红海中决胜市场。

　　比如保健品的消费习惯诞生了大批保健品企业，手机需要拍照的功能习惯，所以企业在开发产品时就需要加上拍照功能，当大家普遍认为牙膏含盐能增白的时候，竹盐、珍珠盐牙膏就越来越多，当都市人习惯养宠物，宠物市场很快成为一个巨大的市场。

　　很多时候，顾客的消费习惯具有可怕的力量，无论是大到汽车、住房还是小到一把梳子，习惯就是商业机会。

　　习惯其实就是生活方式——从简单的温饱到习惯美容、休闲、运动、旅行，这是社会进步的必然，蓝海战略的错误就是在于偷换概念，把整个社会的进步归结为一个企业的战略开创，这是不客观的，我们认为，消费者的消费习惯形成和改变都是一个过程，也是社会、企业共同推动的结果，这种机会的出现需要诸多因素，单纯从战略的角度解释十分不科学。

　　个人电脑已经成为一种消费习惯，我们说微软是蓝海战略的开创者，习惯顺应就是要求企业跟随这种消费习惯，同时所谓的蓝海就向红海发展，这就是现代商业的残酷。

　　改变惯性

　　习惯顺应要求我们在草地上放羊，改变惯性则是另外的思维方式。

　　大家都习惯用鞋油，这是一个巨大的市场，但是有企业就开发液体鞋油，使用比较的方便，也占据了一定的市场。推广开来，牙膏市场非常巨大，如果能开发一种很好的清洁牙齿的产品(例如强效漱口水)，价格合适，一定会取代一部分牙膏市场，成为这个行业的新锐。

　　改变惯性未必就是硬性的去说教，而是从原来产品的缺陷出发，或者从使用的方便性出发，或者从使用的安全性出发，或者从功能的多样化出发，或者是使用人群的要求出发，通过崭新的思路开发新的系列产品。

　　举个简单的例子，啤酒是个巨大的市场，某个小企业同样生产啤酒，但是很难打开局面，那企业就可以把啤酒变成饮料——菠萝啤酒、苹果啤酒，占据自己的市场。

　　改变惯性需要一定的市场基础，绝对不是异想天开，不要试图一下子改变所有人的生活习惯，还是从顾客的需求出发思考问题。

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