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营销策划:企业应遵守规则

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男人和女人谈恋爱轰轰烈烈,爱情出现了两种结果:一种是还算皆大欢喜,试婚成功,领了红本子,当然多数是在少女即将变婆娘的时候,男青年慌了,女青年怕了,双方父母急了,碍于风化的薄面,总算搬进了新房!

另外一种结果似乎悲惨了许多,十八九岁的女娃娃,怎么看都不象要当妈的人,隔三差五的就被胡子都没长齐的大男孩拉着往妇产医院跑……结果还是差强人意,男青年意外的泡上了同校的学妹,移情身边的职姐,一边与女青年暧昧有加,一边作梦都在和新欢私奔、同居……

这似乎是一代人的通痹,打着自由的招牌、人性的大旗,进而演变为一种趋之若骛的潜流行——高校默许,社会容忍,妇产大夫不知道此时是天使还是恶魔。不幸的是这种通病具有SARS的传染性、具有禽流感的危险性、具有猪流感(H1N1)的破坏性,这种思维模式、处世规则竟然也传染到企业与策划行业身上。

当然,这男青年不是策划人,策划人多数是赚点辛苦费,没有几个策划企业到达挑三拣四,吃碗看锅的地步。

于是出现了这样的一幕:一个类似于找女友的企业客户找上门来了,策划人以类似于被挑选者的角色入戏了。当然客户的想法是,让策划人帮它生儿育女(产品),然后培养成市场明星,且大红大紫。

一切谈的顺利,策划人跑到对方的企业把产品翻来覆去的揣摩的泛着贼光,于是一番论道:定位、卖点、行销策略,虽然不成熟,但也是火花四起,灵光时现。当然这一切都是从接到客户的第一个电话起,策划人员就已如同接到了市场110,立即投入到了备战状态,搞调查、找对比,寻思路,彻夜不眠,虽不是呕心力血,但绝对是全力以赴——士总为阅己者忙!看到策划人如此的卖力,本应是皆大欢喜,但雷人的事情总是在这个时候发生,策划人要求对方付一份聘礼,然后在领一纸“婚约”的时候,客户一句话几乎把策划人



发布:2007-06-11 10:13    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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