整合营销战略存在的特殊因素
1、整合营销战略的实施是一项长期的系统工程,领导者必须对实践的艰巨性有充分认识,切忌急功近利。
整合营销的思想看起来显而易见,但真正实施整合营销战略却不像看起来那样简单,整合营销实施过程中最严重的危险来自于报纸内部:自上而下尚有许多员工的旧观念未及时、顺畅地转换,对整合营销需要的战略、政策和策略的重新取向不理解、不认同、甚至抗拒的问题。另外,整合营销还涉及报纸跨出个体本位框框的限制,与价值链上所有“星座”之间的协调、合作,这必然使得整合营销更加复杂。因此,虽然整合营销战略是一种非常先进、有效的营销战略,但实施整合营销需要企业付出极大的努力。实行整合营销的主要风险在于报纸还没有真正弄清楚它的重要意义,没有在内部形成共同的信念,便拿来就用,结果不能贯彻始终。更糟糕的是,只是当作一种时髦的噱头,还没有真正实施就匆忙弃置一旁,又去追求别的更时新的理论与方法。所以,整合营销不执行则已,一旦决定执行便需要谨慎、全力地投入。如果没有清楚的战略安排和长期的努力,整合营销肯定会出岔子。
2、报纸的营销导向必须适度,要防止经营权侵蚀编辑权,导致报纸社会责任的缺位。
欧美新闻业已经出现了这样的苗头。1980年代后期到90年代以来,新一轮的媒体商业化浪潮席卷全球。竞争的日益激烈,生存压力不断加大,新闻媒体整合营销的呼声越来越高,大型跨国公司的经营方式被移植到新闻媒体中来。经营权和编辑权之间的壁垒被打破,编辑权处于经营权的阴影之下。这种呼声对来之不易的新闻自由形成了强大的新一轮挑战,特别是对来之不易的内部新闻自由形成强大冲击。媒体以市场的利益为单一目标。新闻越来越成为争夺消费者的商品,社会责任的一面被忽视。
这一现象引起了许多有识之士的忧虑和深思(13)。报纸要确立营销导向,但是编辑权不能惟市场的马首是瞻。报纸必须保证:“编辑独立”的职业理想不能丧失,正确引导舆论的功能不能丢,“党性”原则不能变。
3、整合营销总的原则:社会效益和经济效益的双丰收。实行整合营销本身并不是目的,最终的目标仍然落在提高报纸的社会效益和经济效益上。这一点不能忘记。否则,整合就失去了方向,为整合而整合,甚至会误入歧途。
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