产品手机销售管理软件技巧是成功手机销售管理软件的生存法则

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在市场竞争中，突出自己，把顾客说服到自己的身边，是需要与众不同的鲜明语言的。因此，这就很需要产品手机销售管理软件技巧了，推销员所说的话必须具有强烈的诱惑色彩。在集市上，鱼贩子早晨高声叫卖“新鲜活鱼，2元一斤”，极力突出新鲜二字。下午则变成“快来买啊，一元钱两斤”，突出的是便宜的信息，达到吸引客户的效果。

在推销的时候，带来合适的同类产品或假冒产品进行对比，让客户在对比中产生差别感觉，这样的产品手机销售管理软件技巧会增加你的说服力。但在比的过程中要以事实为依据，不能言过其实。我们在推销产品时可以根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。

当客户产生购买商品的欲望，但又犹豫不决的时候，适当使用激的产品手机销售管理软件技巧，激发对方的好胜心理，促其迅速作出决断，但要把握好激的火候。有的问题如果仅凭三寸之舌还难以让顾客明白，那就要采用实物、图片、模型等来加以说明和演示。一位推销员走进客户的办公室，向主人打招呼后，指着一块很脏的玻璃有礼貌的说：“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”结果，由于不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净，从而引起了客户的兴趣，于是生意很快就做成了。著名营销专家李绘芳老师认为有以下几点：

产品手机销售管理软件技巧1、向经销商介绍产品

关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？

所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。

经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品手机销售管理软件时，其它产品产品的价差。

实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键产品手机销售管理软件技巧。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。

其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”

产品手机销售管理软件技巧2、向用户介绍产品

关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？

向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。

一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”的产品手机销售管理软件技巧来向用户和消费者推销产品。

望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；

闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；

问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；

切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。

据著名营销专家李绘芳老师了解有的营销人员与顾客一见面，就背产品说明书，开始介绍产品的性能、价格等等，并开始夸耀自己的产品……，实际的结果是产品成交的概率非常低。这样的手机销售管理软件模式是：花10％的时间建立跟顾客的信任度，花20％的时间寻找发现顾客的需求点，花30％的时间有重点地说明、介绍的产品，最后花40％的时间去促成产品的交易。

现在，我们得把产品的手机销售管理软件方式倒过来，要花40%的时间与顾客建立信任度，花30％的时间寻找发现顾客的需求点，花20％的时间有重点地说明我们的产品，最后只花10%的时间去促成产品的交易。

最后，华红兵老师认为在整个手机销售管理软件过程当中，我们花了70％以上的时间在与顾客建立信任、发现需求，只花一点点的时间去进行产品的说明和产品的成交，这样的手机销售管理软件模式和前面的手机销售管理软件模式是完全不同的，它把重心更多地放在顾客身上，这是一种以顾客需求为导向的产品手机销售管理软件技巧，而不是以产品为核心的手机销售管理软件方式，这种产品手机销售管理软件技巧才是真正先进的营销方式。

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