零售业的另类营销

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笔者在长期的零售 营销 实战中，总结了一些可大胆为之的 营销 手段，戏称为“另类 营销 ”。做别人想不到的、做别人不敢做的、做别人做不到的，这就是另类 营销 。
下面，我将就另类 营销 的几种方式，结合具体案例来谈谈
1、关系情感 营销 ：
何谓关系情感 营销 ？谈恋爱就是关系情感 营销 。恋爱四阶段：让一个良家闺女：认识你、记得你、想着你、跟着你，而零售人关系情感 营销 的对象是顾客，我们要做到让顾客：认识我们--记得我们—牵挂我们—跟随我们，一步步将顾客“泡”到手，抱得美人归。若策划人不懂恋爱之道，或许很难成为关系情感 营销 高手。
2、文化娱乐 营销
将文化娱乐 营销 运用到极至的当属湖南卫视，从最开始的快乐大本营到红遍华人世界的赚钱机器超级女声，湖南卫视正是用文化娱乐 营销 成为了今日的武林盟主之尊。我们可否用文化娱乐这把屠龙刀、倚天剑，成为笑傲江湖的王者呢？
3、另类出格 营销
另类出格 营销 是本人在 营销 上首次提出的理论，也就是常说的怪招，相当于九阴真经、葵花宝典之类的神功。
让顾客接受、乐于参加、且本地竞争店无法复制，这才是成功的另类 营销 。 1、抱老婆比赛：（详见图片）
说明：观众晚间观看

2、背老公比赛
仍为无成本的赞助方式，媒体纷纷报道转载，引起巨大轰动，具体活动见图片。

说明：背老公现场

3、接吻大赛
各大商场均在操作，各位读者可根据当地商圈与商场实情操作。

说明：搞笑的接吻比赛

4、购物388，帅哥送到家
三八妇女节，凡购物388元者，赠送帅哥一个，用途：免费家政服务，范围：家务、陪聊、义工等，帅哥来源：商场工作人员。摩登百货、茂业百货均先后举办过此活动，引起轰动。
4、你敢穿我敢送
顾客穿指定内衣在舞台走秀，即可免费获赠穿着内衣，内衣由品牌商赞助，典型的无成本另类 营销
5、闻香识女人
重庆某商场操作，道具：一对情侣、品牌香水，方式：蒙上眼睛，洒上女方香水，看男方谁能找出自己的女友不。费用由化妆品商赞助。
6、佳人情人夜 安全有一套：
情人节购物赠安全套，几年前还是新鲜事，可以参照当地实情酌情开展，笔者几年前办，还引起不大不小的报道。
7、人民币升值
全国多家商场采用，尾数为××的100元当200元用，次次都轰动。
8、面具 营销 三十六小时不打烊
假面派对，神秘而刺激。

说明：面具派对，三十六小时不打烊
9、真爱无眼
某商场，数十对情侣，看谁能坚持多久不睡觉，可在床上做各种互动游戏，活动由床品供应商赞助，冠军奖励情侣六天新马泰旅游。几十对情侣比拼不睡觉，比拼耐力，历时三天三夜，震动全国，全国三十多家媒体予以报道，典型的低成本另类 营销

说明：真爱无眠 两口子驱除睡意
另类出格 营销 是策划人天马行空、大胆创新之作。笔者认为，真正能运用好另类出格 营销 ，才能真正称得上顶尖的零售策划人。
４．事件新闻 营销
所谓事件新闻 营销 ，就是以新闻事件来勾引媒体炒作，实际上是另类 营销 的一种延续与提升。
笔者简单举几件，与大家一同分享：
1、海南乐普生的索尼事件
海南乐普生，当年有一台索尼电视机出现质量问题，顾客要求退货，而索尼公司拒绝退货，乐普生百货因此策划了拒售索尼产品的活动，让索尼产品全部下柜，且举行大的新闻发布会，中央电视台新闻30分，焦点访谈，美国之音等全世界二十多个国家的二百多个媒体予以报道，乐普生百货一举成名。
2、亿万富翁大征婚
笔者曾在03年策划了湖南一购物中心的招聘广告。广告内容为：亿万富翁大征婚，
本人××,海归派人士，湘粤混血儿，父籍广州，母籍衡阳，闯荡商界数十载，乃全国零售界知名人士，现价上亿，现面向社会公开片婚，如果你……，
联络密码：……，约会地点：……。

说明：广告扫描
这则广告打出去后，曾有无数征婚者打电话过来，甚至有人上门询问，本人联系电视台、报社记者，就征婚的形式的招聘一事展开讨论，在当地引起极大反响，打响了筹备期间项目的知名度。
事件新闻 营销 最为注重的是媒体关系的把握，笔者自有绝招，就是每次开展有新闻价值的活动时，总是假装新闻线索提供者，给各大电视台、报社新闻热线打电话，请媒体快来现场报道采访，同时，又以商场的身份，邀请熟悉记者来采访报道，这样会导致同一媒体的两路记者同时赶来，为争取第一手新闻，两路记者争相上稿，有时一媒体会出现两篇新闻，且本人还常获得新闻线索提供奖，可谓一举三得。

最后， 与大家共勉： 营销 贵在创新， 营销 无止境，创新无止境，思维不变原地转、思维一变天地宽，创新可以是改良、翻版、整合；新瓶装旧酒或换汤不换药都可以成为 营销 创新。
衷心祝愿所有策划人运用另类 营销 ，成为一代宗师！