XX超市"商品五折买"营销策划案
1、 请您猜猜猜,商品5折买
2、 幸运三色球、惊喜扑克牌
二、 活动时间:2007年8月3日——8月14日
三、 活动介绍
1、请您猜猜猜,惊喜5折买
A、8月3日,下午18点起,借助《乐淘淘》栏目平台,由邳州广播电台FM91.5节目主持人耳东在卖场现场主持,前半小时面向全市进行现场直播
B、操作办法:活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品,比如搅拌机、电吹风、时尚手提袋、衬衫等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量)。由主持人进行现场气氛的烘托,并选取部分顾客参与,凡所猜价格与实际价格最接近者,即可以5折购买此商品;未猜中者亦可获得纪念品一份
C、活动持续一个小时以上,最好在卖场的中心区域设置一个活动特卖场,本活动旨在提升人气,为本次促销档期开个好头;
2、幸运三色球、惊喜扑克牌
8月3日—8月14日,凡购物符合以下条件的顾客,即可参加以下活动:
(1)、幸运三色球
设一抽奖箱,箱中有三种颜色乒乓球各三个,凡购满68元以上,即可参加抽奖,抽出3个乒乓球。
抽中相同颜色的,送电风扇一台;
没抽中相同颜色的,送可口可乐一瓶
电风扇中奖率=3*(3*2/9*8*7)=1/28
电风扇要到市场采购,进价控制在40元以下,或可根据实际情况换用其他物品,只用两种奖项,简单容易操作,并且有一定的吸引力(看起来中奖的几率比较大)。
(2)二、惊喜扑克牌
凡购满38元以上,可参加摸扑克牌活动,54张牌,每次摸出一张牌,根据摸到的牌送相应的礼品。
购买油、烟、罐装奶粉、洋酒、特价商品的只能摸一次(毛利较低),购买其他毛利较高的商品,可多买多摸。
摸中大王送风扇一台
摸中小王送凉枕一个
摸中黑桃送统一鲜橙多一瓶
摸中红心送瓜子一包
摸中梅花送纯净水一瓶 (厂家赠品)
摸中方块送礼品一份(厂家赠品)
大王、小王的中奖率为1/54;其它四种颜色的中奖率为13/54,约为25%,100%中奖,简便易于操作,且看起来中奖机会比较大,易受到顾客欢迎。
四、 宣传方式
1、 小灵通短信平台:20000条,0.08元/条(客服中心:83719171)
2、 DM,大8K,15000份,80克铜版
3、 店内装饰宣传
4、 门头条幅
五、 预计费用
1、 短信群发:20000*0.08元/条=1600元
2、 DM:15000*0.18元/张=2700元
3、 店内装饰、门头条幅:500元以内
合计费用约需4800元
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