超市营运：新世纪百货定价策略

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1.成本导向定价

最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同。

2.一般定价
　　百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。 这种方法通常是按商品的单位成本，加上一定比例的毛利润，确定商品的零售价格，不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。
3.新产品定价
　　百货商店对刚上市的新产品定价，如果此类商品在商场上没有影响力，顾客对它的认识和接受需要一个过程，那么在定价时最好是定相对较低的价，待商品为大多数顾客认识和乐意接受之后，再逐步调高销售价格．赚取应得的利润。
4.折扣定价

(1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。

(2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。

(3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。

5.差别定价

　　百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。这中差别并不反映成本变化。

(1)顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。

(2)产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。

(3)形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。

(4)地点定价。不同销售地点定价不同，消费水平高的地方和消费水平低的地方不一样。

(5)时间定价。不同时间定价不同。

3.心理定价

(1)尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

(2)整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。

(3)声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

重百产品定价策略

服装类价格调整策略

一，会员制定价

1.公司会员制

2.终身会员制

3.普通会员制

4.内部信用卡会员制

二，折扣定价

1.折扣定价

(1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。

(2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。

(3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。

三.成本导向定价

最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同

四.需求导向定价

它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。

五.新产品定价策略

百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择。

1.撇脂定价——取高价

2.渗透定价——取低价

3..合理定价——取中价

六.心理定价

(1)尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

(2)整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。

(3)声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

永辉超市定价策略

服装类价格调整策略

1.节日合理定价，取中价

它是介于两者之间的定价策略，即价格达中，不高不低，给顾客良好印象，有利于招徕消费者。

2.例行性定价

利用某个特定的时点定价，这个定价期限比较短。

3.新产品定价

百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择

4.竞争性定价

它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。

5.需求导向定价

它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。

6..折扣定价

(1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。

(2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。

(3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。

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【从与零售谈情说爱的方式，看你的老板属于那种类型】

时刻学习型老板：如果看见我吃饭的时候在看手机，千万别来打搅我，因为我看资料。王助理，公众订阅号（whhszh）上回复09，把【华商点心】一会下载下来打包发给我。

机遇把握型老板：你们每周有【专家坐诊日】活动当我不知道吗？我可一直盯着你们的公众服务号（whhszh2005）呢？

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