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【超市企划】不要怪我教你使坏，将新开店竞争对手扼杀在摇篮里

新开业初期的门店，人气都会旺些。作为竞争对手，要找到合适的应对方法，首先要摸清竞争对手的实力，再制定竞争应对策略。

应对对手开业有三个阶段：第一阶段：留住顾客，吸引顾客注意力，宜在对手开业前一星期开展一小波较大力度促销；第二阶段：打击对手，用低价和买就送的策略拦截客源；第三阶段：形象巩固，再塑品牌影响力和抢占市场份额，这将是竞争持久战的开始，是一个长期工程。

在其开业前，应该充分利用促销提前占领客源。在对手开业前一周内进行大力度超低价促销，让顾客家里冰箱、储藏柜统统满得不能再满，将周边消费者口袋先掏空一部分。　

信息战，提前获得对手的促销信息，根据获得的信息制定办法。应对竞争活动的选择一定要等竞争对手的DM发放以后再有针对性的选择应对商品和活动。（一般来说，对手都会选择在开业前的3至5天左右发放DM海报，甚至更晚，怕应对者打压）

对手开业前三天的应对（最佳打击时间），大面积低价轰炸，特别是民生商品如油、米、酱醋、洗化类、纸品等。

对手开业当天的限时抢购价（风暴促销商品不要多，但下手要狠、力度要大，比如大米超低价0.99元/斤，并且限时限量，相信效果会相当好，也拉人气）。一般选择在对手开业仪式前1小时推出，不要让对手把人气拉光。

进店红包免费送，在对手开业当日推出每天进店顾客送红包一份（内置鸡蛋优惠券一张，优惠比例自定。例如：鸡蛋原价3元/斤，红包内优惠价2.60元/斤，凭票购买，要限时限量。限时：限对手开业活动期间使用。限量：每人限3至5斤）。

对手开业后3至5天新店效应一般都过了。然后推出1个礼拜左右的“亲情式”营销，加大会员回馈力度。如：会员独享价、亲情价、积分新兑换，辅以每天前几位的送礼等活动。

当然，应对新开业竞争对手的方法还有很多，但是作为经营者，首先要讲究市场公平竞争的职业道德，应在公平的市场环境下来发挥自己的经营智慧。

发布：2007-04-20 16:21 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]