国外订单转移速度加快制鞋企业愁眉不展

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自2010年越南取代了中国成为耐克鞋最大的生产基地，这就预示着我国正在失去廉价劳动力和税收等方面的优势。近几年，随着“中国制造”成本的逐步提高，国外订单转移的步伐也越来越快。不仅如此，笔者发现在采购市场上，国外对中国商品的“忠诚度”也不复存在。外贸制鞋协会负责人表示，不少欧美客户将转向从越南等东南亚国家采购部分低端商品。

笔者采访了同样受国外订单转移困扰的宁波一家制鞋外贸企业，其外贸部经理一直愁眉不展，他表示，公司专门接英国超市的制鞋订单，但如今一部分订单被客户转移到孟加拉国，因为那边的整体成本比国内至少低30%。“外商对中国产品20%~30%的提价普遍难以接受，部分欧美客户已经开始缩减在华的采购量。”中国制鞋协会负责人表示。

这样的情况确实不利于我国制鞋外贸行业的发展，笔者探访了相关部门的专家，他们为我国制鞋外贸企业提了一些建议。他们认为引进外贸客户搜索软件来开拓新的客户资源是首要需要解决的问题。

开拓新的客户资源对于制鞋外贸企业来说还是有一定的难度的。目前，“以客户为中心”的营销管理模式也早被外贸企业接受，但在扩大客户资源这一块，我国制鞋外贸企业显得有些薄弱。为了让企业员工能提高开拓新客户资源的工作效率和质量，制鞋外贸企业可以引进外贸客户搜索软件，通过软件系统的帮助全面的、系统的、科学的收纳或删减潜在客户、意向客户、目标客户。外贸客户搜索软件让企业员工在开拓市场、销售和服务的时候，得以用最佳方法提高效率。