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B2C电子商务模式即将成为服装企业另一张王牌

B2C电子商务模式随着网络的兴起而成为了一种不可逆转的趋势，它是一种先进的营销模式，可以帮助外贸企业打开另外一张更广阔的市场大门。而B2C电子商务模式的快速发展，已经渗入到各行各业之中。我们似乎可以预见到B2C电子商务模式即将成为服装外贸企业的一张王牌。

曾有专家总结到，网商与传统外贸分销商之间的冲突主要来源于地缘分割与价格冲突，若外贸企业实施B2C电子商务模式就能轻松避免这种冲突的出现。他指出具体做法：不同网络渠道，使用不同的价格。

我们看看中国较成功的一家服装外贸企业是如何利用这张王牌的。该服装外贸企业实施B2C电子商务模式时面临了两个主要矛盾：一是线上交易给管理带来了新的挑战；另外一方面是是线上价格是否与线下一致的问题。

对于第一个问题，也是大多服装外贸企业实施B2C电子商务模式首先会遇到的问题。该服装外贸企业运用了比较方便，但有需要耗费一定成本的管理方法——实施管理软件系统。根据实际的情况，也为了节约一定的成本，他们购买了一个小型业务管理软件。通过这个小型业务管理软件进行网络交易管理，实现了系统化、条理化、清新化地管理方式。

另外一个比较复杂的问题，线上价格与线下价格的定价问题。服装外贸企业明白，如果线上定价较低，肯定会影响线下传统渠道的销售与价格体系。为此，该服装外贸企业做出了细致的渠道规划来衔接网络渠道与传统渠道的关系。

服装外贸企业由于面向的是国外的客户，他们采用了分类法解决这一问题。他们通过对面向不同地区不同国家的产品定位，把其产品根据不同的客户需求分门别类。这样既方便了普通客户的挑选、让网上渠道有序发展，同时与传统渠道有机衔接。

发布：2007-04-13 16:53 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

B2C电子商务模式即将成为服装企业另一张王牌

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