业务员找客户,多方面广撒网才是正道
犹太人有一个故事,说不要把鸡蛋放到一个篮子里,说的是投资需要分解风险,以免孤注一掷失败之后造成巨大的损失。其实不只是投资,外贸找客户亦是如此。
做外贸,你找客户的方法是不是总是那几个,写开发信,打电话,去寻找信息。 如果你找客户的方法,永远都只是那几种的话,没有创新,没有改变,也难怪乎你的业绩上不去。 曾经一个做外贸的朋友,抱怨没有接单,压力很大,后来一打听,才知道,她的方法,总是那几种,无外乎发开发信、打电话回访这之类的。 如果能找到除了发开发信、打电话回访等传统的外贸找客户的方法,那么你的业绩肯定比其它人好。
一、网络找商机。
在信息社会,网络上浩瀚的信息,外贸业务员不应该放过,例如,在众多的网络黄页上把公司的信息发布上去,很多到黄页网站上去的,大部分都是行业相关的人,在这里,比较容易找到商机。作为电子商务的巨头,阿里巴巴是每个外贸人不能忽视的网站。各行各业的贸易人混迹在这里,机会让人不可忽视。 外贸论坛不放过,作为外贸人,不能不掌握几个大型的知名的外贸论坛,如世贸,福步等,这些论坛在紧张工作之余,可以小小的休息一下,更重要的是,来自全国各地的外贸人混迹在这里,共同探讨外贸的经验与方法,是每一个业务员快速增长知识和经验的好地方。如果有什么疑问,可以在论坛里发问,有经验的人会给出他们的建议。学习的同时,还可以在论坛里寻找商机,只要工作做足,说不定,商机会来找你哦。
二、回头客要抓牢。
好口碑好服务带来新客户。作为一个外贸业务员,维护老客户开发新客户是一个易于操作,行之有效的方法。对于自己所经手的老客户,统一用业务管理软件进行管理,可以把他们的资料做得尽量详尽一些,便于以后操作,在一些节日的时候,适当表达一下,自己的问候,深刻印象,如果可以,可以提一下工作方面的事。即使你们不能合作,他可能有朋友之类,等到人家有合适的的项目,就会想到你,那你就成功了。所以后期的服务非常重要,有些业务员,做完一单,就撇下了,如果后期服务做得好,相信客户的印象会更加深刻。
三、从企业网站上找商机
做外贸经常会和外国大使馆有接触,有的时候大使馆会有相关贸易的公告,外贸业务员应该多加留意。 不仅是大使馆,一些外国公司的网站也应该关注,公司网站会表现出一个公司近期的动态,知己知彼,百战不殆,花一点时间,收到的效果,有时会是非常惊人的。
这只是笔者的一些小看法,其实在实际操作中,面对实际情况,具体问题具体分析,但 面越多,掌握的方法越多,不用依靠仅有的几种方法,成功率当然大多了。
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