定位营销是什么意思定位营销靠谱吗

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一个产品在它销售之前需要给它一个精确的定位，它属于什么种类的产品，它的消费者群体是哪些人，都是处在产品定位的范围之内，如果一个产品在给其定位的时候发生了偏差，那么销售效果会很差。

一个产品应该包含五个层次：

产品基本的层次是核心产品，也就是顾客真正购买的服务或利益；

产品的第二层次是形式产品，指的是产品实在的形体及外观，它是核心产品的载体；

产品的第三层次是期望产品，也就是顾客购买产品时一整套属性和条件；

产品的第四层次是附加产品，指购买这种产品的顾客所得到的附加利益和服务，如产品使用说明、质量保证、售后服务等；

产品的第五层次是潜在产品，是该产品将来可能的所有增加和改变。

产品定位是市场定位的第一步，为了取得强有力的地位，企业必须围绕其产品的五个层面做文章，务必使自己的产品与市场上所有其它的同类产品有所不同，它应该在五个层面上具有一个或几个特征，看上去好像是市场上"惟一"的。与其它同类产品的差异，越多越好，但也不一定非要在几个方面同时表现出差别，仅在一个方面有所不同就行了，如"低价格"、"高质量"、"技术领先"等。

产品定位的步骤：

识别竞争性产品

识别决定产品市场空间的特殊属性

确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点

检验竞争性产品定位、自己产品定位、目标消费群需求的产品定位

创造差异性，选择最佳定位

1999年"商务通"的销售额达到了8个亿，这在当时的消费电子类产品中是一个奇迹。"商务通"能够重出重围制胜的重要一点是，他对消费者、竞争对手、自身进行了准确的定位。在90年代电子词典盛行的时候，"商务通"根据顾客抱怨电子词典复杂不好用的特点，反其道行之，大量删减了普通电子词典的功能，加大实用率，形成了区别于竞争对手的新卖点。此外，"商务通"非常注重营销，在各种媒体上投放大量广告，"一个都不能少"的广告语迅速被商务类消费者接受。可以说，"商务通"的成功正是对定位营销的绝佳诠释。

成功的定位营销会产生极其丰厚的利益，这自是不必说的，产品最终都会销售到消费者手中，可以说，无论是消费人群定位，产品定位，还是广告定位，或者是市场定位，都离不开定位营销的技巧。

发布：2007-03-19 10:36 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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