痛苦期的房产中介公司该如何度过
最近一连串的政策对房地产的影响可谓不小,从而使客户的观望情绪加重,观望期延长,房产销售的交易量受到严重影响,从业人员也开始浮躁,房产中介可谓是进入了“痛苦期”,那房产中介公司该如何度过“痛苦期”呢?小编给出以下几点建议,仅供参考。
1、稳定团队:
在房产中介的“痛苦期”,一定要稳定团队,避免销售团队与优秀销售精英的流失,这时,公司中高层,一定要保持积极与乐观的心态,给全员减压;坚信:寒冬过后,春天就会到来!!
2、节支:
门店:对于门店存留,要分析,是门店位置有问题,还是人员有问题;如果人员有问题,调整人员,确实是门店位置问题,可以适当关店降低成本;
人员:对于人员,适当裁员,由被动变主动,对那些心态消极,工作不努力,负面影响大的人员,及时果断除名;对公司的管理精英与销售精英,想尽一切办法留住;
广告:对于买卖广告费用降低与调整,适当加大租赁广告的投入;
房客源:现在大多的房客源都是来源于网上,所以第一时间得到网上的房源信息和把房源发布出去是最重要的,推荐使用房产中介管理系统,它的房源采集(一键采集各大房产网站上的房源)和房源群发(一键群发房源到各大房产网站上)功能,可以大大提高房产经纪人的工作效率。
3、增收:
有效购买客户由店长或主管,主要跟进与服务;新人与经纪人全员以租赁为主,重点开发租赁房客源;根据自身区域优势调整业务模式,探寻增收手段,开拓蓝海。
4、淡季练兵:
房产中介公司想要更好发展,一个精英团队是必不可少的,在房产中介的“痛苦期”,更应该痛定思痛,打起精神,加强内部培训与提升,锻炼与提升队伍,一旦市场好转,积极应战。另一方面,培训能够平和和转移员工的浮躁与消极心态,“虽然收入不高,但我们还是有收获的,能学到更多知识与技能”,从而稳定团队与士气。
痛苦终会过去,挺过“黑暗”,“黎明”就在眼前。
1、稳定团队:
在房产中介的“痛苦期”,一定要稳定团队,避免销售团队与优秀销售精英的流失,这时,公司中高层,一定要保持积极与乐观的心态,给全员减压;坚信:寒冬过后,春天就会到来!!
2、节支:
门店:对于门店存留,要分析,是门店位置有问题,还是人员有问题;如果人员有问题,调整人员,确实是门店位置问题,可以适当关店降低成本;
人员:对于人员,适当裁员,由被动变主动,对那些心态消极,工作不努力,负面影响大的人员,及时果断除名;对公司的管理精英与销售精英,想尽一切办法留住;
广告:对于买卖广告费用降低与调整,适当加大租赁广告的投入;
房客源:现在大多的房客源都是来源于网上,所以第一时间得到网上的房源信息和把房源发布出去是最重要的,推荐使用房产中介管理系统,它的房源采集(一键采集各大房产网站上的房源)和房源群发(一键群发房源到各大房产网站上)功能,可以大大提高房产经纪人的工作效率。
3、增收:
有效购买客户由店长或主管,主要跟进与服务;新人与经纪人全员以租赁为主,重点开发租赁房客源;根据自身区域优势调整业务模式,探寻增收手段,开拓蓝海。
4、淡季练兵:
房产中介公司想要更好发展,一个精英团队是必不可少的,在房产中介的“痛苦期”,更应该痛定思痛,打起精神,加强内部培训与提升,锻炼与提升队伍,一旦市场好转,积极应战。另一方面,培训能够平和和转移员工的浮躁与消极心态,“虽然收入不高,但我们还是有收获的,能学到更多知识与技能”,从而稳定团队与士气。
痛苦终会过去,挺过“黑暗”,“黎明”就在眼前。
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