打通开发客户新渠道的“六大招数”

在学习了泛普软件管理学院的课程之后，认为市场宾馆管理软件下载的目标就是要影响到更多的目标客户，将这些客户转化为购买者。在市场宾馆管理软件下载过程中，经过一段时间的产品或品牌推广之后，就会积累到一定的客户资源，而这些客户除了一部分已经购买的客户之外，其他客户可能成为沉默客户，有效经营这些客户，会有效提升企业的宾馆管理软件下载效率，也会为我们带来更佳的经营效益。泛普软件小编就如何开拓新客户，总结了一下“六大招数”，很值得借鉴。实践证明它们是行之有效的。
    第一招，每天给自己安排一小时。
    宾馆管理系统下载，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。宾馆管理系统下载总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，宾馆管理系统下载的时机永远都不会有最为合适的时候。
    第二招，多给客户或者潜在客户打电话。
    在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。对宾馆管理系统下载员进行系列的宾馆管理系统下载技巧培训也是相当重要的。泛普软件网站包含了众多宾馆管理系统下载技巧培训课程，经过学习实践，可以更好的提高宾馆管理系统下载业绩。
    第三招，多多拜访客户或者节日送祝福。
    以送资料为名，进行再次拜访(针对不同的业务员，有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种，把资料带过来和你一起交流下)。或者以刚刚跑XX公司或XX部门为名，路过，来看看你，找个时机，可以和客户随便聊聊。春节，中秋节，元旦节，用贺卡给客户以写信的方式发出祝福和问候(千万不能用公司电脑打上去的毫无意义的祝福问候贺卡)。
    第四招，价格才是硬道理。
    在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
    第五招，切记：诚信为重。
    答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
    第六招，要有做生意的感觉。
    这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个300万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就可以了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

打通开发客户新渠道的“六大招数”

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