采购绩效考核基础指标

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采购绩效考核基础指标：对采购的控制除了要进行传统的采购计划控制外，还要控制与分销商等下游企业进行的交易制度计划。这样做的目的是使：整个供应链得到有效控制。因为，对于工厂来说，采购是为了生产，生产是为了分销。因此，采购直接与分销进行挂钩，同样是降低采购成本，提高采购绩效的好方法，也可以说分销是采购的根本。

我们主要从下游分销商方面来考虑采购成果。考核的方法是：工厂的客户服务或销售业务人员等进行市场调查，调查分销渠道的产品情况。到此处分为两个运作方向。其一，调查分销情况后，总结生产情况是否满足了市场需求，若没有满足市场需求，进而检讨采购计划控制是否得当；若得当则进一步评判采购效果。其二，调查分销情况后，预测下一周期市场变化，提供生产情况，确定下一周期采购计划。

要做到上述工作，我们就需要了解分销情况考核的各项指标。在此处，分销是指分销商也就是诸如工厂、百货等商业形态。

分销情况考核指标：

销售额指标：销售额指标要细分为大分类商品指标（衣服）、中分类商品指标（男装）、小分类商品指标（商业人士）及一些特别的单品项商品指标（儿童）。应根据不同业态模式中商品销售的特点，来制定分类的商品销售额指标比例值，例如百货在目前主要是高档家电，连锁是大众家电，二者销售额肯定不同等情况。。

商品结构指标：商品结构指标是为了体现业态特征和满足目标顾客需求度的考核指标：如根据对一些便利店连锁公司的商品结构发现，反映便利店业态特征的便利性商品只占8％，公司自有品牌商品占2％，其他商品则高达8O％。
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