供应商种类划分

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供应商的划分方法有多种，但无论如何划分，采用80/20原则是最好的一种划分方法。80/20原则的应用范围非常广，上到国家宏观层次，下到组织集体的微观层次都非常适用。对于工厂来说，我们的销售对象可以适用于这个原则，同样，我们的上游供应商也一样适合。基于这样的理论，应该把供应商分为：重点供应商和非重点供应商两大类别，在两大类别的内还可以继续具体细分。

1.不同供应商采取不同的策略
正如对客户要采取不同的策略一样，对于重点供应商和非重点供应商，同样需要采取不同的策略。因此就可以把供应商和工厂的关系具体分为：短期目标型、长期目标型（联盟型、重点商业型、优先型、伙伴型）等多种关系。

短期目标型供应商
对于采购量较大且集中的采购来说，我们可以采用“汇总/整合”的方法，进行竟标采购，其最根本的目的在于：探寻供应商的最低价格。采购物料的标准只要符合行业标准即可。工厂应该做的就是把各种行政（例如采购人员和文书等）和后勤（例如运输等）等环节减低到最低。

长期目标型供应商
对于供货能力较强或者信誉较好的供应商，我们可以确定优先型关系。当有采购需求时，首先寻求此类供应商的帮助。
更高一层的就是对于战略性物资来说，我们要与供应商结盟，或与的建立伙伴关系，形成一种稳定的和长期的共存互利的合作关系。然而这一关系在实际的运作重要时常进行反思和检讨，如果这一关系对自身的战略发展和市场竞争不利，就应该进行市场的重新定位。例如供应商有自行生产的意图；如果我们的供应商伙伴，因为随着时间的发展或势力的进步与消退，发生了某种不利于这种伙伴关系发展的情况，例如由于竞争对手结盟的意图，就应该对供应商进行重新定位。
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