宾馆进行商务公司促销拜访的工作程序及标准
标准:
良好的仪容仪表。
提前一天电话预约。
拜访时间约15—20分钟。
保持良好的客户关系,达成合作协议。
程序:
1、促销拜访前
1.1制订客户拜访计划,包括拜访对象、拜访时间、拜访地点、行走线路、交通工具等。
1.2提前与客户电话联系,进行预约。
1.3查阅有关资料,了解客户情况,包括该客户过去与我店的业务关系,以及目前该客户最新的情况。
1.4准备好拜访资料:如宣传册、价目表、协议书、名片,以及小礼品。
1.5检查自己的仪容仪表是否整洁、大方。
2、促销拜访中
2.1到达客户办公室后轻敲房门,经同意后进入办公室,举止文明、大方。
向客户应作自我介绍,并双手递上名片与对方交换。
2.2双手递、接名片,并按名片姓氏、职务或先生、小姐,称呼对方。
2.3简单明了的说明登门拜访的目的。递上酒店的宣传资料,介绍酒店的产品和优惠政策,突出重点。
2.4询问客户客源情况和需求情况。
2.5针对客源情况和需求提供优惠条件和价格,征求对方意见是否愿意签订合作协议。
2.6如客户表示同意,迅速将准备好的协议书双手递上,供客户审阅。
2.7如超出本人权限的特殊要求,应向部门经理汇报后再与对方协商。
2.8如无异议,双方签字盖章,确认无误。
2.9如有礼品,赠送一份,表示感谢和欢迎。
3、促销拜访后
3.1及时巩固拜访中获得的成果,如有预订或协议,尽快将预订或协议书通知前厅、财务、餐饮等有关部门。
3.2填写拜访报告,将拜访情况和本人的处理结果以及建议一并向部门经理进行书面汇报。
3.3整理归档,做好记录,对需跟踪访问的客户要做详细记录和下次拜访计划,资料完整,便于查阅。
3.4将签订的合同文本和客户名片及时输入前台系统和客户名录,为月底报表做好准备工作。
3.5做好售后服务,对拜访的客户第二周必须电话再次进行问候,加深客户对你的印象并约定下次拜访的时间,与客户保持联系加强沟通,尽快让客户将重点消费转移到本酒店。
扫描下面的二维码,和众多酒店人一起来聊一聊这个话题。当然更多的酒店资讯,我们也会在宾馆软件官方网站以及宾馆软件官方微信上持续更新,敬请关注!
- 1宾馆宾馆管理资讯:宾馆优秀服务的100条甜言蜜语(篇一)
- 2宾馆收银系统:宾馆服务意识之员工服务礼仪
- 3世界一流宾馆的十大最佳服务标准
- 42015年宾馆管理系统软件10大品牌
- 5宾馆:站在高科技的肩膀上触摸未来
- 6【干货】宾馆服务常见忌讳,你犯了几项?
- 7宾馆宾馆管理资讯:经济型宾馆差异化营销
- 8宾馆宾馆软件提供解决方案:VIP客户接待流程
- 9做好宾馆管理有哪些方法?
- 10宾馆宾馆管理资讯:宾馆服务中的十把金钥匙
- 11人事管理的形成和发展
- 12宾馆餐厅管理常见的五个混乱问题及改善措施
- 13如何做好宾馆部门经理?
- 14宾馆经营管理中常见的三大矛盾
- 15客房常规服务
- 16第三方宾馆管理公司在中国的发展前景
- 17【宾馆管理】宾馆如何做好顾客抱怨管理
- 18举手之劳,让所有客人成为宾馆回头客
- 19宾馆管理人员需修炼的“人格魅力”(二)
- 20【四川乐山】乐山宾馆 最喜欢长沙宾馆宾馆管理软件!
- 21餐厅服务需火眼识金,“看人下菜碟”
- 22资料:新开宾馆需要办理哪些证件?
- 23让宾馆员工心有所归
- 24【四川遂宁】最用心的遂宁宾馆管理软件,长沙泛普软件当之无愧!
- 25【山东东营】最用心的东营宾馆管理软件,长沙泛普软件当之无愧!
- 26宾馆经营管理
- 27宾馆大龄员工就得这样管理
- 28饭店经营管理的六种模式
- 29管理学基础知识
- 30各国宾馆管理专业推荐