监理公司管理系统 | 工程企业管理系统 | OA系统 | ERP系统 | 造价咨询管理系统 | 工程设计管理系统 | 签约案例 | 购买价格 | 在线试用 | 手机APP | 产品资料
X 关闭
房地产销售管理软件

当前位置:工程项目OA系统 > 房地产OA系统 > 相关系统 > 房地产销售管理软件

从化妆品营销案例看迂回术

申请免费试用、咨询电话:400-8352-114

懂得迂回谈判,不断采用恰当的迂回讨论来解决营销过程中难以回答的问题,有时会收到意想不到的效果,时代光华网通过以下化妆品营销实例,为你讲述营销员如何使用迂回战术来推广产品。
    化妆品销售人员向一位打扮光鲜的太太推销化妆品,但却遭到了拒绝,这时他灵机一动,找到了一个切入点,最终用赞美的方式赢得了客户。下面我们来看一下他们的对话:

销售员:这套化妆品是我们的产品系列中最好的,你试试看,效果非常好,它会让您更加光彩照人。

客户:可是太贵了,我看还是算了吧。

销售员:哦,这样呀,没关系。那只高尔夫球袋是您的吧,真漂亮。(转移话题)

客户:是呀,是我的。

销售员:真的很漂亮,国内似乎没有这种款式的球袋。

客户:你的眼光不错嘛,这是我到欧洲旅游时,在巴黎买的。

销售员:原来如此,难怪呢,我还是第一次见到这么漂亮的球袋呢!

客户:可不是,买这个球袋我可没少花钱,但是没办法,当时第一眼就喜欢上了,所以就买下了。

销售员:是的,像您这样有身份的人,买这样的球袋才符合您的气质。就像我给您推荐的这款化妆品一样,价格的确很贵,所以一般工薪阶层的人是买不起的,都是高收入的女性在使用。只有使用高贵的化妆品才更能衬托您的高贵气质。

……

最终客户买下了这款化妆品。

点评:迂回战术往往要比直截了当更容易赢得胜利。应对客户“没有钱”的价格异议也是如此,销售人员可以不正面应对,而是绕过金钱,谈其他的事情,但最终要绕回到金钱上,用举例或者推理的方法说服客户。
 

相关课程:

全业务运营环境下的整合营销策略

建设和管理营销网络

中国式营销之一度战略


 



发布:2007-06-11 10:18    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
相关系统
联系方式

成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号

重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼

咨询:400-8352-114

加微信,免费获取试用系统

QQ在线咨询