分析：卫浴企业迎战整体卫浴需求

摘要：消费者的一站式购物需求越来越明显，在对卫浴产品的购买上同样如此，卫浴间囊括了淋浴房、浴缸、坐便器、浴室柜等多个模块，如果一个产品一个品牌一个风格，那么卫浴间就成了大杂脍。

消费者的一站式购物需求越来越明显，在对卫浴产品的购买上同样如此，卫浴间囊括了淋浴房、浴缸、坐便器、浴室柜等多个模块，如果一个产品一个品牌一个风格，那么卫浴间就成了大杂脍。消费者希望能够一次性将整个卫浴间产品购齐，而对于企业来说，能够为消费者提供一整套的卫浴产品也是有利于销售利润的提升的。也就是捆绑销售相对于单品销售的优势所在。

产品组合

相对于其他家居产品来说，卫浴产品包括浴室柜、花洒、马桶、面盆等各个方面，具有种类繁多、样式多样的优点，对于卫浴企业来说，这就使多样的产品组合销售成为了可能。在激烈的市场竞争中，卫浴企业要善于充分发挥产品自身这种灵活性和多样性的优势，善用产品组合来提高卫浴产品的销售量，抢占市场先机。

在具体的操作过程中，企业要利用科学合理的产品组合，推出系列产品，从而赢得市场。这种产品策略的组合大致可以分为两种，一种是针对于各个细分市场的的产品组合策略，不同的消费市场，消费者需求的组合形式并不一样。企业只有针对多元、变化的市场，制定不同的产品组合才能更好地适应消费者的需求和市场环境。

另一种是针对企业产品的组合策略，企业的产品是多种多样的，企业要善于将自己的产品进行资源整合，从而更好地将自己产品的优势发挥出来，从而提高产品销售量，促进企业发展。

组合式产品

中国是一个人多地少的农业大国，用来供人居住的空间是少之又少，大多数的人都还处在蜗居的状态。这时你就会发现，若想拥有功能多的卫浴，就必须牺牲大量的生活空间;若是想节省空间，但卫浴的功能实在是不能满足居家需求。由此可以看出，传统的卫浴样式基本已经无法满足消费者的需求了，因此，卫浴企业应该充分运用创造性思维，发展卫浴的多重功能，研究创新生产组合式卫浴。

随着社会的发展和人们需求的不断增加，组合式卫浴必将成为卫浴发展的大方向。目前，组合式卫浴在我国的发展还处于初步阶段，没有太多规则的禁锢，且品种不多，划分不细。如果卫浴企业借此时机潜心研发组合式卫浴，研发设计出满足消费者需求的组合式卫浴，以拓展卫浴企业在合式卫浴市场上的空间，这必将为卫浴企业在日后相关市场竞争中，拔得头筹。

发布：2007-11-10 13:43 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]