真正懂得事件营销的高手
在企业管理事件营销过程中,不是曝光一件事,就是真正懂得事件营销的高手。因为一件事很难形成大的影响力,所以策划一系列的营销事件的营销人才是高手。像电视连续剧一样,让公众目不暇接。从开始到发展到高潮,最后精彩地结束在目标上。如果还能高潮连连,那就最好不过了。
公众因为一系列的事件通过因好奇的围观,最后记住你的公司和你的产品。这有点像看金庸的武侠小说,看了前几页,觉得这些人好厉害呀。可越往后看,越多厉害的人,看到后面,才发现头几页出来的那些人,根本连小角色都谈不上。那真是一波连一波,情节推进滔滔不绝,让人不由自主的目光就聚集在那里。
比如,娱乐圈的手法就是,让记者偶然发现男女主角关系不一般,当事人必然得出来澄清一下,然后再流出点亲密照片,当事人再义愤的否认,经纪公司也开记者招待会,再发动网民讨论甚至辩论一下,诸如此类,持续的吸引大家的目光。
而企业要想做事件营销,就必须“傍大款”或者借力于焦点事件。2011年武汉野生动物园“相中”了奔驰。于是先是说奔驰质量不行要维权,奔驰这个时候如果是换一辆新车给他们,就等于没有人陪他们“事件营销”了。但值得“庆幸”的是奔驰方面很强硬,不肯承认有质量问题。
所以给了武汉野生动物园演“连续剧”的机会。他们傍上了“奔驰”并不依不绕,先是砸车,后是邀请众多媒体上演“牛拉奔驰”,这些新闻在很长时间占据着媒体的重要位置,没有花一分钱广告费。而最后不争的事实是,武汉野生动物园的知名度迅速上升。门票收入番了番,甚至最后奔驰公司还是换了一辆新奔驰。
关于企业运用事件营销不只一种,关键是看企业怎么做,比如赞助营销——蒙牛赞助航天,伊利赞助奥运;官司营销——小家伙状告乐百氏,生命源状告福运泉等;闹事营销——富亚喝涂料,格力打开空调看心脏;商标营销——安全套注册绿茶商标,华邦有机大桃枪注天安门商标;危机营销——如红太阳请消费者青海看牦牛,朔州毒酒案京城喊冤,河北农民向小家伙公司下跪道歉等。
对于成长中的中小企业来说,作为企业管理者一定要有事件营销的意识,因为事件营销是用低成本取得高回报的机会。另外要把握好度,请专业人士做好全程的营销策划,不会跑偏走远。没有专业人士的辅助,事件营销不但不会成功也许还会给企业带来负面的影响。所以选择要慎重。
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